目标人群缘故中难促成的理性客户备注：23有效邀约有效约访——推介会邀约……如果您有这些方面的需求，我都可以帮忙！保哥：好的。自己：告诉您一个好消息，公司要给我召开新员工家属联谊会，X号X点， 我需要您做我的亲友团，帮我捧个场，增加人气，这事对我很重要，关系到我以后的发展，您一定要来。【要求亲友到场捧场】保哥：呃……**，不好意思，我没兴趣，不喜欢参加这样的活动自己：保哥，您是怕我让您买保险吧，您放心，这是一场联谊会。

有很多公司特色节目，我XX也会去，所有的参会人物都有礼物，公司还要求送邀请函呢，不知道这周四或周五您哪天方便给您送去。【“二选其一”的方法有效地去订见面时间】保哥：那好吧，周五下班后见面吧。自己：好的，您现在还在XX公司工作吗？保哥：是啊。自己：那周五下午六点在公司旁边的麦当劳等您？保哥：好的。自己：那先谢谢您，到时见。保哥：好的，再见。备注：一定要带学员现场熟读并演练，两人一组互相扮演业务员和客户，并互相提出建议和意见，现场填写及演练。

备注：按照规定脚本进行演练，备注：25答  疑你遇到的问题备注：讲师在这里解答学员的疑问备注：26讲师总结备注：讲师对本次课程的学员的掌握等情况进行总结，相信是成功的开始，相信行动是成功的过程这里：你是主角参与多深、领悟多深，坚持是成功的秘籍，备注：打消疑虑，相信公司；立即行动，贵在坚持；积极参与，收获多多。在座的每一位学员是这里的主角，备注：操作流程介绍，在实际操作中，灯片内容根据时间情况可适当调整，备注：29优秀新人家属联谊会欢迎您的光临备注。

欢迎灯片，可以调整的更喜庆，有色彩冲击力，备注：301.会议大约60分钟2.请将手机调至关闭状态3.请勿随意走动、大声喧哗，4.会场内请不要吸烟谢谢您的配合！温馨提示备注：会议开始前的温馨提示，确保会议顺利进行，备注：会议举办前，搜集所有参会新人的照片，会议进行时，在灯片中进行展示（建议配一些舒缓欢快的音乐）备注：33新人荣誉表彰备注：新人加入**以后，取得的成绩，建议有证书、有奖品、有介绍，让新人感受到充分的尊重，也让其亲属觉得新人有改变，有成绩，备注：34新人代表发言——艾**备注：对于新人代表，一定要提前进行沟通。新人首先表达感恩，感恩师傅和公司，感恩家人，感恩朋友；自己为什么走进**。

在事业起步期，亲朋态度的转变；自己的收获、改变、成长，未来的发展规划等。建议2——3人，个人变化大的，不同层次背景的新人。备注：35这一路走来感谢在座的每一位嘉宾的支持、帮助，备注：向到来的亲朋表达感谢，也表达自己在接下来追逐更高荣誉的信心、决心，期待亲朋更加支持自己，备注：36家属代表发言，备注：提前沟通：家属要表达对新人态度的转变、支持的理由、期望，唤起其他到场家属应该对新人支持的心理…备注：现场抽奖，活跃气氛，备注：主讲人上台，欢迎参会的家属，表达感谢，说一下新人的改变、成长；介绍行业、公，备注：对于有意向的，单独沟通、交流；同时索取转介绍名单。