微沙操作实录为什么要做微沙？是我们要做还是渠道要做？我们为什么要做？渠道为什么要做？微沙能为我们带来什么？能为银行带来什么？是我们要做还是渠道要做？我们为什么要做？渠道为什么要做？微沙能为我们带来什么？能为银行带来什么？备注：2一、银行意愿启动二、微沙具体操作三、后期客户追踪备注：3一、银行意愿启动单位：亿元多次拜访，强势要求，增强信心1.目前短期期缴转型长期期缴、驻点转巡点、双录等导致银行中收下降。 2.公司产品优势、和团队优势。3.微沙可以稳固客户忠实度。备注：4单位：亿元以点带面，以先进带动后进得多不如做得多，我们用好的成绩来打动网点。1.前几场微沙要选择关系好、客户资源好、客户经理能力强的网点来召开。

2. 把每场微沙的产出通过图片、简报的形式第一时间与银行领导沟通。备注：5二、微沙具体操作备注：62.1、前期客户筛选筛选标准：活期有存款，40-60岁，能做主，有买过保险，女性为佳。客户邀约：3个电话，1条短信备注：7客户邀约：3个电话，1条短信第1个电话：会前5天，以礼品、沙龙主题及银行相关  理财等来确认客户到场意向。第2个电话：会前3天，再次确认客户能否到场。第3个电话：会前1天，以提醒天气、交通来再次确认客户是否到场。1条短信：会议开始前两个小时，通过短信再次提醒客户。备注：8重点：务必将客户资料汇总在会前一天与讲师。

主持和促成人员进行沟通。备注：92.2、会中细节把控单位：亿元，根据不同客户的性别、性格和资产状况等一系列信息来分配不同的促成人员。会中沟通在产品沟通的过程中，通过分析客户的表情、行为、的互动情况来分析客户的兴趣点。然后进行深挖、激发购买点。客户的从众心理是很强的，当一个客户促成以后，可以适当去再次激发犹豫客户的购买点。备注：10客户分析表备注：11特邀嘉宾1.特邀嘉宾的座位安排：2.特邀嘉宾和客户聊天3.特邀嘉宾如何配合促成人员备注：122.2、强势促成问题切入老师讲的怎么样？强势促成（推定承诺法）想要哪个礼品？准备买多少？3异议处理需要商量钱没带、没带卡、卡上没钱，今天不办、有点忙，三、后期客户追踪，时间：第二天形式：电话异议处理：1.要和家人商量一下这个问题2.时间太长了备注：14事成就大事，细节成就完美——惠普创始人戴维.帕卡德，上下同欲者胜。