先熟悉一遍，然后看递送邀请函的沟通层次、顺序。第一段非常简洁，表明此行目的，提出要求。客户可能有异议：不知道是什么类型的活动，怕时间太久，耽误时间。第二段解释活动内容，告诉客户买不买没关系，时间也不会太久，打消客户顾虑，并表示会全程陪同，使客户放心，有安全感。第三段适时抓住机会，感谢客户，然后促成：确定会议时间，确定具体见面地点。本段关键句的思路。

开门见山→异议处理：先说明，再处理→再次促成。操作要点：逐段分析，帮助新人学员了解每一段关键句的目的、要点，便于学员掌握；带领学员对邀约关键句进行诵读；给学员1分钟时间进行记忆。邀约异议处理，我们这次活动真的很好，我们这次只邀请了几十位幸运嘉宾，绝对是机会难得！这样吧，您如果实在没有时间，就让您家人来，我提前给您家人预订好座位，就这么说定了！

没关系，我们公司在__日还有一场类似的活动，到时我提前为您预留好座位，可以吗？（期待回答）客户回应“没时间（借口）”，客户回应“没时间（确实）”，备注：讲师讲授：客户的第一反应拒绝是很正常的，通常会用没时间来拒绝。我们要分清真没时间还是借口，分别处理。没时间（借口）第一种：再次肯定客户意见的重要性，表示需要客户做参谋。第二种：表示活动的稀缺性，然后再次促成。

并表示会准备好等待客户的到来。确实没时间如果客户确实没有时间参加本场活动，就帮客户安排晚一些的活动，并表示会提前预留。操作要点：带领学员进行诵读；给学员1分钟时间进行记忆。明确邀约目标：约客户到会，邀约前熟读步骤及异议处理关键句，邀约时保持笑容和良好的心态，准备好纸和笔记录每一次邀约情况，最少尝试三次邀请前往参会，充分的准备工作就是成功的开始，产说会邀约注意事项。

备注：讲师讲授：对电话邀约事项进行一一强调，并着重强调邀约目的只是争取客户参加产说会，并不是在电话里进行产品销售；操作要点：讲解邀约注意事项的时候，讲师可以描述一个邀约失败的实战案例，重点指出没有重视以上要点造成的后果，让学员理解并重视邀约要点和细节。学员演练1.熟悉邀约、递送邀请函逻辑，2分钟，2.2人一小组演练，5分钟，3.选出一组上台演示，3分钟，备注：操作要点：1.先让学员自己熟悉两段逻辑，可以熟悉一个，演练一个；再熟悉一个。

演练一个；2. 两人一组（一个扮演客户，一个扮演业务员，练习一遍之后，角色互换）对练。在学员演练的过程中，讲师要巡场，要及时纠正不按照要求演练的情况；发现并总结共性的问题，演练结束时做总结指导；3.找出演练较好的一组上台演示，请学员点评，讲师总结优点，指出刚才发现的共性问题给予指导。轻松成就事业，备注：讲师讲授：好风凭借力，送我上青云，平台的作用超乎你想象，借力使力不费力。

祝大家在**善于利用活动平台，轻松成就自己的事业。操作要点：做课程内容的总结，再次激发学员参与热情。备注： 智者当借力而行备注：讲师讲授：今天的课程已经接近尾声了，让我们一起来温故而知新，对本次课程一起进行回顾。操作要点：课程回顾重点在产说会流程。