通过健康话题，与客户接触制胜一招，备注：客户接触现状客户不愿接触保险业务人员，客户可以接触多位保险业务人员，我们无法和客户有效的接触面谈，我们无法切入保险话题，我们被客户牵制备注：如何反客为主？建立一套适合自己的和客户接触面谈的切入模式！备注：客户接触制胜一招：从健康切入出发点：客户是什么人？人就会有人性耐基说：人性最大的弱点就是怕被关怀。

备注：健康是人人关注的话题客户愿意沟通方便切入保险自身实践证明：1.这个方法使客户快速对我产生好感与信任2.即使成为不了客户也会成为朋友并转介绍备注：健康话题切入的操作流程，备注：第一步：观察对于身体状况好的客户，虚心的向他请教并请求他督促自己，对于身体状况不好的客户，引导正确观念并以监督人自居，备注：第二步：发问身体状况好的客户：您精神这么好，怎么保养？

您真快乐！平时如何调整？您这么出色，致胜法宝是什么？身体状况不好的客户 您工作很忙吧？看你有些疲惫。普通问题：您每天吃早餐吗？您平时健身吗？备注：第三步：导入健康话题，身体健康——幸福的基础，心理健康——快乐的源泉，健康的思维模式——造就成功的人，备注：身体健康常用话题，一日三餐的合理分配（早餐的重要性），早睡早起的好习惯（睡子午觉的重要性）。

适当的锻炼与保养（引入心得与爱好），备注：心理健康常用话题，压力大如何调整向客户讨教好的方法，引入自己十年保险从业经历的成长与快乐，自己的方法——我真的很不错，包容心凡事感激，人性都希望自己好，也愿意帮助他人共好！适合的面谈切入模式既帮助客户，也帮助自己！