会前、会中共4个环节，运作周期为4天时间，会后一周内完成回访；【对象】入职当月或次月新人（要求新人上岗15天内完成活动）：备注：7二、亲友会—第二天新人启动目的：思想统一，启动意愿，明确分工（辅导训练+亲友会运作）；地点：职场；人员：主管、推荐人、新人；时间：早会结束后，需要90分钟；具体内容：由组训进行相关活动介绍及意愿启动，营服经理提出相关工作要求。

新人在主管的辅导下完成《优选30》名单的填写。具体内容:1、组织新人进行电话邀约训练；2、在优选30名单中挑选出5名影响力中心进行电话邀约，目标邀约人数为亲友2人；3、训练和邀约过程中主管、增员人全程辅导；4、介绍第二天的活动流程及注意事项。职责分工组训：组织新人进行邀约训练；主管：全程陪同辅导新人邀约，帮助新人圈定目标亲友；新人：电话邀约，确保第二天2人参会。备注：9二、亲友会—第三天会前准备分享人员确定及准备  挑选工作积极。

语言表达能力强的新人做为新人代表发言，并按照大纲要求提前准备发言稿，尽量脱稿发言；挑选一名优秀主管做为主管代表发言，提前按大纲要求准备发言稿，尽量脱稿发言；在新人的亲友中提前挑选一名认可保险、认可民生的亲友，做为亲友代表发言，由新人及主管提前与亲友进行沟通并帮助整理发言稿，尽量脱稿发言。参会追踪亲友会举办前1天下午与新人再次确定参会亲朋好友人员信息和参会时间、地点，统计好参会人数，组训将邀约参会信息提前编辑成微信并发送给新人。

由新人填写好邀约亲友姓名并发送给亲友，起到再次确定参会的作用。前一天下午或晚上新人向亲友递送《致亲友的一封信》。备注：11二、亲友会—会后追踪目的：帮助新人将转介绍名单转化为有效名单，并邀约转介绍参加客户活动时间：活动结束后一周内要求：主管全程陪同具体内容:1、亲友会总结活动结束后第二天召开，所以参会主管、新人参加；总结各操作环节工作得失，提出完善意见。

主管反馈客户情况，制定回访计划。备注：12二、亲友会—会后追踪2、参会嘉宾回访主管陪同在活动介绍后第二天与亲友再次见面进行回访；寻求亲友帮助，希望可以与亲友共同去拜访转介绍，如亲友不能同行，则要求亲友提前给转介绍打去电话，介绍与新人的关系，希望转介绍可以给予新人工作上的帮助3、拜访转介绍主管必须全程陪同；拜访转介绍，希望未来可以多多支持工作，邀请参加公司举办的客户活动；结合本机构召开客户活动的节奏制定拜访计划。备注：13三、主管的职责与定位会前第一天启动后圈定参会新人名单，与新人取得联系鼓励新人参与，要求新人第二天准时参加启动；第二天陪同新人参加启动，并辅导新人填写优选30名单；第三天陪同并辅导新人进行电话邀约。

确定新人邀约数量。与新人一起陪同亲友参会，及时与亲友进行沟通交流，解答亲友的问题；沟通环节鼓励亲友填写转介绍名单；会后陪同新人对亲友就行回访，获得亲友的支持，邀约亲友共同拜访转介绍或给转介绍打去电话介绍新人；陪同新人去拜访转介绍客户，并邀约转介绍客户参加机构活动；获得家人支持，是新人留存的重要条件之一。邀约亲友参会——获取转介绍名单——邀请转介绍参加活动，这是专项活动的完整逻辑，一步一个脚印踏实走好每一步！