新人的痒点、痛点，我们全都GET，新人最担心的——不知道从哪下手，怎么做技能不好，做错了怎么办被朋友拒绝怎么办挣不到钱怎么办新人最渴望的——签单，快速获得收入打好基础，在寿险行业站稳职前班建立了一定信心，勇于尝试缘故市场量和质都可以保证技能不足，造成自信心缺乏新人亲友会怎么办?功一定有方法！尝试建立同理心思考方式——“如果你身边的人选择了一份新工作，你会担心什么?

备注：5新人亲友会目的及操作要领，获得亲友的认可与支持，并提供转介绍名单，目的只谈新人的工作不谈亲友的购买，以获取转介绍为最终目的，特点茶话会的形式，营造轻松自然的氛围，邀约训练、活动组织、随手礼发放、主管陪访，新人整理优选30名单环节，（提示：生活中重要的人，近亲或关系非常要好的亲友，未来要拜访的潜在客户，可成为影响力中心的人，未来可能会帮助到你的人）。

在其中挑选5名最有可能支持你工作且符合影响力中心标准的人。提前进行邀约训练，针对不同人群使用不同邀约话术就行识别邀约，在主管的陪同下进行现场邀约。新人整理优选30名单环节，（提示：生活中重要的人，近亲或关系非常要好的亲友，未来要拜访的潜在客户，可成为影响力中心的人，未来可能会帮助到你的人），在其中挑选5名最有可能支持你工作且符合影响力中心标准的人。

讲师现场答疑，推荐人全程陪同辅导，信息应尽量详尽。推荐人帮助新人筛选名单，优选家庭收入较高、已婚已育。新人、推荐人必须全勤，使用考勤表对新人和推荐人双考勤。备注：9新人亲友会前辅导训练A.对象为长辈、敬重的人、交往中对方处于强势地位的人等，你好张姐！我是xx，你好张姐！我是 近来好吧？…我现在换了个工作在民生保险上班，感觉还不错，在我所有的朋友当中，你是最有主见的一个，所以我想听听你对我这次换行业有什么建议？B. 对象为平辈、好朋友、交往中对方处于弱势地位的人等，张哥！

我是xx，现在说话方便吗？ 最近怎么样？我现在换了个工作在民生保险上班，不知道你对这个行业熟不熟？新人亲友会会中注意事项，态度：庄重、期待、重视（自己投入客户才能投入），着装：标准职业装仪容：整洁干净、自然得体精神面貌来宾邀约与接待会议当天上午确认亲友是否能够到场，提前确认亲友是否出门、参会地点等亲友到场热情接待，协助签到等亲友入座后简单聊家常。

并介绍自己为什么来到民生会议开始前提醒亲友将手机静音，全程配合与主持人主讲人互动，认真聆听，观察亲友反应会中鼓励亲友填写转介绍名单备注：14新人亲友会会后追踪会后所有参与人员及时总结总结各操作环节工作得失，提出完善意见；参会亲友再次回访主管陪同在活动介绍后第二天与亲友再次见面进行回访；寻求亲友帮助，希望可以与亲友共同去拜访转介绍，如亲友不能同行，则要求亲友提前给转介绍打去电话，介绍与新人的关系，希望转介绍可以给予新人工作上的帮助。

拜访转介绍主管必须全程陪同；拜访转介绍，希望未来可以多多支持工作，邀请参加公司举办的客户活动；结合本机构召开客户活动的节奏制定拜访计划。成功有时很简单，找对方向和方法，听话、照做即可成功！获得家人支持，是新人留存的重要条件之一。邀约亲友参会——获取转介绍名单——邀请转介绍参加活动，这是专项活动的完整逻辑，一步一个脚印踏实走好每一步！