车友会主要以客户联谊性质，以营业区/营业部/网点为举办单位，开展各种形式的客户联谊活动。车友会能帮助业务伙伴精准锁定有车一族，能有效降低拜访难度，提高邀约成功率，扩大客户积累。通过活动来提升到会车主对平安品牌的认同感，为后期车险、寿险的促成打下基础。有车客户、转介绍有车客户或意向购车客户，公司回馈，客户联谊活动，现场活动丰富、礼品精美。三次费改，车险费用调整，报价体验。XX先生/女士，您好。我是平安服务人员XXX，近期我们公司计划举办一场车友交流会。

现场还安排了一些精彩的活动和礼品，机会难得，我帮您预留一个席位，XX日XX点，地点XX，您能来吗？ 线上平台活动邀约/线下邀请函（缘故、陌拜），车友会邀约及促成——车险促成，车险的国家强制性平安的品牌和服务优势，车险三次费改价格优惠，备注：5车友会邀约及促成——寿险促成，利用车险保单递送环节进行寿险促成；使用车险转化百万四段金句：虽然-但是-如果-就能，描述车险好处，提出车险的局限搭配百万任我行达到人车保障齐全目的，了车险，出行有保障，放心出行。

车险仅仅保障车子以及第三者，人无保障，可以搭配安行宝，“海、陆、空”出行无忧，拥有全额的车险及人员出行保障，让保障更全面，疑异处理——太平洋保费贵，客户：为什么同样的保障，太平洋的保费比其他公司高，我还要选择太平洋？关键句1—业务伙伴：我明白您的考虑，但是您想想，您家里买空调、冰箱这些家电，不同品牌的空调、冰箱都能用啊，为什么您还会选择品牌比较大、质量比较好的产品，而不去选择价格最便宜的产品？因为大品牌、质量好的产品，用起来放心，售后服务省心！

车险也是一样，太平洋作为车险行业的领导者，大品牌，绝对值得信赖！选择太平洋车险，就是选择了放心省心，实际上是性价比最高的选择！疑异处理——保险不吉利，不保不出险，一保就出险，王先生其实很多人都有和您一样的顾虑。请问：是先有医院，而后才有病人的吗？如果这样的话，干脆咱把医院全拆了，让医生全部改行，人类从此就不会再生病了，您说呢？（观察客户的细微反应）其实大家都知道，生老病死是自然规律，意外事故和疾病的发生是不受保险影响的。（稍作停顿，看客户表情）所以不管你买不买保险。

实际上已经投保了，要么是保险公司要么是自己腰包。请让我为你介绍一下吧！备注：8疑异处理——我有朋友在保险公司上班，要买会找他的。恭喜您有专业的人士为您服务。您肯定在第一时间都能接受到保险行业的最新资讯，您太幸福了？（观察客户的细微反应）同时您肯定也有压力吧，不是有这样一句行话吗？知己知彼百战不殆（稍作停顿看客户表情），在您没了解清楚之前就做决定对您不公平。一切都是最好的安排，通过对其他公司的理解，您也可以比较一下不是吗？让我为你介绍一下吧。

备注：9请以你的同桌作为客户演练邀约、促成及异议处理的关键句，两两对练，演练完一遍后互换角色，车友会工具包——客户信息登记表，邀约环节需做好客户信息登记，掌握邀约的客户性别、生日和家用车信息，可以大致了解客户的收入能力、需求等信息，以便有针对性的设计合理的家庭保单配置规划。备注：11车友会——资源支持，视各二级机构实际情况进行添加：可介绍车友会举办支持方案、车友会邀请函、车险相关活动彩页、车险责任一览表等等资料。