小交会 源源不断 ——典范案例分享，我的成功秘诀——不断服务好老客户，做好新客户的主顾开拓，只要用心，主顾开拓随时随地都可以做到，我的主顾开拓主要方式是小交会，小交会的方式有很多：约几个朋友在家聚聚、朋友一起喝茶聊天、一起踏青爬山、酒会答谢会等，我对主顾开拓的认，我最常用的小交会操作模式：家庭聚会式酒会答谢会，我的小交会通常在酒店举办，邀约5-6个家庭，每个家庭2-3人，共计10-18人（ 1-2桌），平时根据业务节奏每月举办3场左右；每年开门红竞赛期间，基本上都会举办20-30场小交会，签单50-60万保费。借助小交会，2019年开门红的业绩名列全省前茅。

简单易操作，以家庭聚会为由，易邀约，就餐沟通时间长，易出大单，能让客户了解到我们的成长、公司的发展、经济形势等，感受到我们的服务，增强客户忠实度，持续加保，不断有新客户加入，准客户源源不断，名单筛选: 找有影响力的人、过去买过保险但保得不是特别全的人2.  邀约：邀约步骤：微信问候——电话邀约——（初步约定后）要求转介绍，亲，感谢您的支持！在您的支持下，今年我取得更好的成绩。为了表示感谢，备点薄宴，本周末邀请你们一家三口，一起聚一聚！

别，别，别！一定要！一家三口去！因为我的军功章里有您的一半！如果客户客气或推脱，说“不用、不用了”，怎么继续约？我知道像您这样成功人士肯定是特别忙，所以呢我本周特地准备了两场，一场是周五，一场是周日。如果说您周五忙，您就去安排您的事，周日有时间吗？（如果她周日还忙的话，我们直接就说）因为考虑到你们成功人士，本两周我共举办四场，本周您忙您就去忙，下周记住了，我提前十天约您！下周末我还有两场，您看您是周五方便，还是周日方便？

经过我们三次这样的邀约，客户就不好意思再拒绝了！对了，您知道像我们这个工作性质是最喜欢交新朋友，尤其是像您这样优秀的人士身边肯定有很多优秀的朋友。您可不可以给我带一家两家过来，我们认识认识？一方面呢，您能支持我的工作，我认识新朋友了；另一方面，相信您的朋友也一定会感谢您。请您一定动动心思，帮我想想带一两家朋友，明天下午给我个信啊！（第二天下午，再次电话确认地点并要求转介绍）我确定了，我们是在丽晶107，请问您给我带一家朋友还是两家朋友？

我提前准备好礼物。（如果他说我还没想好呢）不要紧您现在想来得及，因为明天晚上我定的这个屋总共能坐七家朋友，现在我们已经确定五家了，张总说他再给我带一家，所以剩下这一家就留给您了，一定给我带一家朋友啊！迎宾签到，让家属在外迎接，增加亲和力，让男客户感觉能融入  2.  强调三重礼  送贴心保，第一时间引领客户入座后，强调三重礼——备薄宴、备薄礼、赠送一年意外保障（贴心保）自我介绍用心、提前准备好，感恩客户，重点介绍自己为何选择保险行业、选择**以及来**后的改变。

亲，到家了吗？认识您真的很开心！非常感谢韩总给我们这个机会让我们成为朋友！希望在今后的路上我们能互帮互助！如果您保险方面有需求尽管可以咨询我。如果您对今天我讲的有兴趣的话，准备给谁选择，请把出生年月日发给我。如果没兴趣不要紧，身边有朋友需要，千万别忘了给我推荐啊！谢谢您的信任！通过今天晚上我给你们展示、给客户整理的保单，我也问了一下您过去入的保险，您也不是特别清楚。这样的话您看一下，是否方便把您的保单拿到单位，然后我一起给您整理整理！让您也清清楚楚地了解自己的保障！

一定坚持老客户带新客户，这样才会有源源不断的主顾二、同一场活动选择的客户圈层要一致，三、提前沟通安排好主讲人主持人，四、提前沟通安排好一位老客户，现场帮助带动氛围，五、礼品准备一定要有心意、有创意、客户喜欢，六、酒店选择要与客户圈层相匹配，尽量选择层次较高的酒店。