面谈私营企业主，私营企业主的特质：有经济实力，当前市场环境不敢乱投资；对保险不了解，认为解决不了问题；有自己的交际圈层，会相互比较也会相互信赖；更有学习力，更易听取建议；l  注重个人隐私。备注：6n  走进私营企业主的前提：与之匹配的专业能力l  反复学习钻研TOP系列课程，学习并内化为自己的销售技能，从拉保单式销售转变为体系化经营；l  合理利用碎片化时间进行学习，聆听法商（公司法、婚姻法、继承法）等专业课程，保持学习力，持续提升专业技能。备注：7第一步：善于发问引导切入，第二步：案例讲解引发担忧，第三步：提出保险解决问题第四步。

**升优势分析备注：10前期对客户情况做了基本了解，在聊天过程中引出话题。l  沟通注意事项：沟通以问答式为主，客户不喜欢被教育，更愿意主动分享和感受被尊重。l  话题引导举例：/您的企业、生意有没有受到疫情的影响？/像您这么成功,您会怎么看保险？/您说被保险骗了，保险怎么骗的您？......备注：11讲疫情引发部分大型企业倒闭，举例海航、北大方正案例；讲贾跃亭、黄光裕等名人案例，主要说明以下几类风险：业能否长期经营风险； 家庭资产和企业资产未隔离风险。

婚姻变故导致资产属性变化；资产传承的主动权和控制权所属风险。备注：12l  企业能否长期经营风险：企业最大的风险是压根我们就看不到风险。您可能觉得现在企业经营的很好，没有风险，其实这就是最大的风险。您看在中国100年以上的企业是非常少的，但是我们的家庭都至少要走过几百年以上，我们的孩子，我们的孙子，他们对财富的需求是永续的，但是我们的企业能经营这么久吗？备注：13家庭资产和企业资产未隔离风险（中国的财富主要集中掌握在50岁人的手里）家庭对财富需求永续的。

但是如果您的家庭资产和企业资产没有进行有效的隔离，家庭资产将不能永续。我们要把企业放在海里让他经过大风大浪的洗涤，但是我的家要安在岸上。一旦企业出现问题，家庭资产是没有办法留存下来的。而保险作为一种金融工具，它能够保护您的家庭资产，保护您家人的生活品质永远保持在现在的水平之上。备注：14l  婚姻变故导致资产属性变化：（大部分讲企业主孩子可能未来会面临的婚姻风险）在孩子结婚时，我们中国的父母一般都会完成一部分资产的赠予如买车、买房。

但是给出的资产随着孩子婚姻的变化，财富的属性也会发生变化，中国目前的离婚率已经到了45%，甚至九零后的离婚率即将超过50%。如果说我们辛辛苦苦赚钱，想留给孩子，一旦孩子的情感发生了风险，有人将分走我们一半的财富，我们肯定是不愿意的，您说对吗？有一种更好、更加智慧的形式，把我们的资产以另外一种形式给我们的孩子，让资产的所属权、控制权永远掌握在我自己的孩子手里，让他保护我们孩子的婚姻。

当小两口好的时候可以随便怎么花都行，但是如果情感出现问题，那么对不起，不可能。这就是保险。备注：15l  资产传承的主动权和控制权所属风险我们的孩子是否有能力掌控这些财富，也是我们必须要考虑的。像钢铁大王李兆会，27岁成首富34岁变老赖。所以说您是想给孩子留一个“资金池”还是一个“现金流”呢？如果说我们。