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重疾高保额2121面谈法17页.pptx

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注意事项:从沟通开始把重要数据和关键文字写在纸上因为我们谁也不知道明天和病痛哪个先来,而且疾病保险真正起效还有个90天的疾病等待期。所以买保险一定要早,趁现在健康,又有一定的经济能力,越早越好。案例分享:都是80后的年轻人20岁男孩尿酸高拒保26岁男客户2017年脑瘤理赔20万29岁女性,乳腺结节拒保18岁高中生暑期工时猝死32岁年轻妈妈,甲状腺结节延期投保,因为脂肪肝,子宫肌瘤被加费被免责观念沟通——买保险要趁早发病率和医药费用居高不下人一生罹患重疾概率为:72.18%,治疗癌症的几种特效药

淋巴癌救命特效药,一支1.9万元,每周1次,连用4周为1个疗程,保守估计7.6万元。乳腺癌患者中,有15%的人被建议注射赫赛汀以防止癌细胞转移。一售价2.2万,一个至少需要14支,保守估计31万元。对肠胃间质瘤、白血病非常有效,一盒价格2.3~2.6万,术后一般服用3年,保守估计82万。观念沟通——为什么要买高保额今天我们规划重疾保险,已经不再是10年20年前,只考虑的是解决医疗费的问题。现在大家基本上都有社保医保了。但是…医保社保的报销制度你了解吗?你知道起付线,封顶线,甲乙丙丁类药的报销比列吗?

你知道国家医保的重大疾病统筹上限是多少吗?治疗出院后的康复护理要花多少,医保能报吗?这些报不了的都得自己掏钱。医保不管的我们可以通过规划重疾解决,因为商保是社保的亲弟弟,嵌合抗原受体T细胞(CAR-T)疗法 随着我国医疗质量和诊疗能力的提升恶性肿瘤5年生存率已从10年前的30.9%提升到40.5%。其中上升较为显著的有:重疾五年生存率提高了,但得有钱做支撑才行!当一个人面临病困时,工作必然会受到影响,收入也会因此大幅减少甚至中断,但生活中吃喝拉撒的日常开支不能少,孩子的教育费必须交,如果老人没饭吃你得管

如果还有按揭贷款(房贷车贷,企业贷,抵押贷)依然要继续还,一分都不能少,而这些费用全部都得自己掏。足额的重疾保障=治疗费用+康复费用+5年失能损失一个图形算保额一个促成:先办理投保手续,再决定孔女士39岁,国企管理人员(单位福利好,夫妻均有医保,每年固定体检,老公收入一般,跟风给小孩买过10万重疾),通过2121面谈法,着重沟通重疾保额的标准,以国家医保重大疾病的统筹上限标准为依据,说明高保额重疾的重要性。你很有眼光,以前都没搞清楚保险是啥,那么早就买了。但保险不是跟风买的,保额也不是随便定,今天的10万保额,你觉得够吗?孩子在长,她的保额也得长。

我知道你也认可50万的保额,但现在确实和你的预算有冲突。饭要一口口吃,再心急一口也吃不下个胖子。这样吧,你家老公年纪大投保限制会越来越多,他的医疗福利也一般般,我建议你先把他和女儿的保障一起办吧,你考虑一下,把身份证给我吧,我先帮你办理投保申请。要不你综合考虑一下,如果可以承受我们就一步到位,全家人都达到50万,要么至少先完成30万的起步线,下半年我们再规划解决剩余的保额。贵就对了,因为你们家你收入最高最值钱,品质待遇必须要跟上。按你现在的身份和资历还有家庭实力,你值这么高。再说了,同样1万八,你的重疾保额就能达到30万起步线,比你老公划算,再过两个月你一过生日保费更贵哦目前正在做客户老公的工作,计划为其加保20万保额


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