注意事项：从沟通开始把重要数据和关键文字写在纸上，因为我们谁也不知道明天和病痛哪个先来，而且疾病保险真正起效还有个90天的疾病等待期。所以买保险一定要早，趁现在健康，又有一定的经济能力，越早越好。案例分享：都是80后的年轻人，20岁男孩，尿酸高拒保，26岁男客户2017年脑瘤理赔20万29岁女性，乳腺结节拒保，18岁高中生暑期工时猝死32岁年轻妈妈，甲状腺结节延期投保，因为脂肪肝，子宫肌瘤被加费被免责观念沟通——买保险要趁早，发病率和医药费用居高不下，人一生罹患重疾概率为：72.18%，治疗癌症的几种特效药。

淋巴癌救命特效药，一支1.9万元，每周1次，连用4周为1个疗程，保守估计7.6万元。乳腺癌患者中，有15%的人被建议注射赫赛汀以防止癌细胞转移。一售价2.2万，一个至少需要14支，保守估计31万元。对肠胃间质瘤、白血病非常有效，一盒价格2.3~2.6万，术后一般服用3年，保守估计82万。观念沟通——为什么要买高保额，今天我们规划重疾保险，已经不再是10年20年前，只考虑的是解决，医疗费的问题。现在大家基本上都有社保医保了。但是…医保社保的报销制度你了解吗？你知道起付线，封顶线，甲乙丙丁类药的报销比列吗？

你知道国家医保的重大疾病统筹上限是多少吗？治疗出院后的康复护理要花多少，医保能报吗？这些报不了的都得自己掏钱。医保不管的我们可以通过规划重疾解决，因为商保是社保的亲弟弟，嵌合抗原受体Ｔ细胞（CAR-T）疗法　随着我国医疗质量和诊疗能力的提升，恶性肿瘤5年生存率已从10年前的30.9%提升到40.5%。其中上升较为显著的有：重疾五年生存率提高了，但得有钱做支撑才行！当一个人面临病困时，工作必然会受到影响，收入也会因此大幅减少甚至中断，但生活中吃喝拉撒的日常开支不能少，孩子的教育费必须交，如果老人没饭吃你得管。

如果还有按揭贷款（房贷车贷，企业贷，抵押贷）依然要继续还，一分都不能少，而这些费用全部都得自己掏。足额的重疾保障=治疗费用+康复费用+5年失能损失一个图形算保额，一个促成：先办理投保手续，再决定孔女士39岁，国企管理人员（单位福利好，夫妻均有医保，每年固定体检，老公收入一般，跟风给小孩买过10万重疾），通过2121面谈法，着重沟通重疾保额的标准，以国家医保重大疾病的统筹上限标准为依据，说明高保额重疾的重要性。你很有眼光，以前都没搞清楚保险是啥，那么早就买了。但保险不是跟风买的，保额也不是随便定，今天的10万保额，你觉得够吗？孩子在长，她的保额也得长。

我知道你也认可50万的保额，但现在确实和你的预算有冲突。饭要一口口吃，再心急一口也吃不下个胖子。这样吧，你家老公年纪大投保限制会越来越多，他的医疗福利也一般般，我建议你先把他和女儿的保障一起办吧，你考虑一下，把身份证给我吧，我先帮你办理投保申请。要不你综合考虑一下，如果可以承受我们就一步到位，全家人都达到50万，要么至少先完成30万的起步线，下半年我们再规划解决剩余的保额。贵就对了，因为你们家你收入最高最值钱，品质待遇必须要跟上。按你现在的身份和资历还有家庭实力，你值这么高。再说了，同样1万八，你的重疾保额就能达到30万起步线，比你老公划算，再过两个月你一过生日保费更贵哦。目前正在做客户老公的工作，计划为其加保20万保额。