入司时间：2020年3月9日，原职业：企业初级管理人员，出生日期：1990年1月29日，入围分公司2020年一季度新人TOP菁英论坛，深学逻辑20遍，家庭保单签10件，个人保单构成及个人认知，一套反复学习了20遍的逻辑，五六联动再次起航，福禄全能保业绩展示，6张保单来源于2个家庭，6张保单带给我的启示，客户一定会为需求买（通过保单整理，两次见面，高效促成），客户对于保险的认同度超过想象，对于新人应勇敢迈出第一步，让对方知道你在从事保险营销职业，我眼中的福禄重疾。

重疾病种120种，非常全面，增加了中症的保障，卖点十足，轻症即豁免保费，体现人心关爱，作为新人，我的关键动作——做分类，发信息，我参加保险培训班已经考出资格证了，觉得行业很好，要决定好好干了，你觉得咋样，给点意见！我决定加入保险行业了，在央管单位**人寿。你说，我适合干嘛？50% 客户反馈，挺好的，锻炼人，现在家家都需要保险50% 客户反馈，干这个挺累人的，不一定好干，但更多的依旧是鼓励，在逻辑讲解前，通过保单整理铺垫家庭保单，与客户见面后的第一个动作一定是保单整理，随后进行家庭保单的铺垫，通过三图一树沟通理念。

例如：张哥，您看您的保单，虽然买的早，但保障不足，现在一个看似非常简单的阑尾炎手术，都要1万多了，而且你的家庭都面临这样的情况！作为新人，我的学习动作——学习转化逻辑，之前的学习模式：学的多，但内容比较散直到一场特别的二早，开启了我的成功之路之前学习过该逻辑2遍，得知微课堂有这堂课程后，当天下午学习了——客户高度认同保险，客户高度认同代理人，易寻求加保、转介绍，讲解专业、客户认同，提问互动、代入感强，组合计划一目了然，理念到位快速成交，主动思考，专业销售，画图一：解决客户理念问题。

我们努力打拼，忙着事业，是为了什么？对，是为了我们这个家的幸福，那么幸福又是什么呢？老有所养、少有所教、病有所医、安居乐业、夫妻和睦等，但这些看起来简单，但很难实现……画图二：解决客户买给谁的问题，您应该也工作十多年了吧，除了日常的花费，我们都在积累财富，这就是我们家庭的小金库，对吧。像我们的房子、车子、理财、存款、金银首饰等，加起来我们家庭的资产也在300万左右，这都是我们辛苦赚来的财富加法：300+50+50+50+50=500万，财富减法：300-50-50-50-50=100万。

医：社保+非社保费用支出，疗：长时间康复费用，收入损失经济支柱生命保障，覆盖家庭责任和债务刚需账户：教育养老/财富保全：不能失败的生活目标，各种投资：房产、股票、基金、彩票，画图三：解决保险怎么买的问题，标准的家庭财富规划，老话说的好：吃不穷，穿不穷，算计不到会受穷。我们要把小金库的漏洞堵住，就要学会提前规划，那么如何规划呢，我们来看一下标准的家庭财富规划图。财富规划和我们的财富多少没有关系，只要按照这个规划，我们的日子就能过的从容注：更详细讲解操作，可于**微课堂中搜索“三图一树”，进一步学习。