年金险销售之养老规划观念篇有这样一句调侃：人到中年，就是一部西游记！悟空的压力、八戒的身材、沙僧的发型、唐僧的唠叨，还离西天越来越近了。有人说，西天取经，就看见悟空一天天的斩妖除魔，一有事，八戒永远是那一句：“大师兄，师傅被妖怪抓走了！唐僧一落难就是“悟空、救我！”沙僧：“大师兄，师傅和二师兄被妖怪抓走了！！“这说明什么呢？师徒三人都在依赖孙悟空，凡事只有他出面，才能逢凶化吉、遇难成祥！其实，这也是中年男人的现状，在自己一大家子里，既要时刻体谅老人的心情，也要坚持做好儿女的榜样，还要一直关注爱人的脸色，迎合上司、客户的心思。

生计、脸面、房子、车子、票子，一旦你倒下，整个家庭就危险了！俗话说“四十岁以前人找病，四十岁以后病找人。”这些都是中年人的写照，现在社会竞争越来越激烈，他们既要出色的完成工作，又要提升自己的能力，不让自己被年轻一代淘汰掉。同时，随着压力的增大和工作的繁忙，很容易让中年人不注意健康的生活习惯——抽烟、喝酒、熬夜等。如果不加注意，很容易让原本处于转折期的身体产生病变。

中年人责任大，人到中年要赡养父母。目前老年人享受的社会保障并不是很全面，尤其是农村，父母没有足够的养老金，基本都是靠子女养老。再加上年纪大，身体毛病多，生活费和医疗费用都要算到子女的身上。同时，中年人还要养育孩子。做家长的，都希望把最好的留给孩子。子女正在上学，或刚踏入社会工作，教育费用和协助子女工作、成家又是一笔重大开支。所以，中年男子是家庭“不能倒”的支柱从前人们靠“养儿防老”。

如今要改成“养老防儿”，现代生活成本越来越高，养老还需要靠自己。但目前，延迟退休、养老金亏空、通货膨胀等现实横在中年人眼前，并且随着我国人口寿命的逐年延长，未来养老成本越来越高。很多人没有考虑，事实上我们的人生很快，我在二十几岁的时候，从来没想过我五十岁是什么样子的。但是有一点大家会清楚，就是你从出生开始就一直向60岁排队，每年往前一步，这个还跟别的不一样，你即不可以停着不动，也不会去插队。备注：9我有一个好方法，我会让你只要出20万并且还是分十年出，我能保证你到60岁的时候一定有30万，有没有兴趣了解？

所以，问你自己或是你的客户四个问题：一、活到60岁的可能性大还是小？二、60岁后想要生活自由手中要有多少钱？1、你是不是觉得现在日子过的很好？你希望以后的日子越过越好，还是越过越惨？我们当然希望越过越好，你觉得等我们60岁的时候，最起码手头要有多少钱才能越过越好？——让客户思考他的缺口2、你觉得年纪大了孩子会养你吗？你为什么这么肯定？但是你有没有想过，未来是有良心的孩子比没良心的孩子过的更痛苦。如果孩子想要孝顺父母，但是他拿不出钱来会很痛苦。

所以，做养老不是为自己，而是在减轻你孩子的负担，你一定要让你的孩子们轻装上阵！——让客户思考是否该减轻孩子的负担3、我们赚的钱，是给子女用的多还是给父母用的多？我们赚的钱一定是给子女用的多！当你的子女长大了，他赚的钱给你用的多，还是给他的子女用的多？你今天一分钱都不存，请问你的养老谁来准备？——让客户思考养老需提前规划。