车在险途 陌上花开? 比起盲目陌拜，更有针对性，早会后边逛街边拜访；? 有销售门面，可以作为顾客身份进入，容易接近；? 个体商户有钱也有闲，比较健谈，可以通过谈话收集信息；? 他们人脉广，本身是优质的资源，背后有更大的资源，进店赞美：“我很忙”诱导老板发问、赞美与认同切入车险：在**人寿做车险-询问老板车险在哪家公司保的-包装**包装自己免费服务-再次表现很忙买东西：客户对保险感兴趣“两情相悦”就成交,反之暂不买，去下一家店。

按照同样的流程进店，最佳服务：以车险服务为主免费帮忙审车、洗车、保养、代驾等附加免费服务，一定做到非常满意，成为客户：先车险再转介绍、留名片而不强势买寿险荐一下我能穿的衣服，稍微职业一点的，我太忙了，没时间慢慢看。?  老板：好的，我给你看看，你怎么这么忙呢，你是干什么的呀？?  夏：其实再忙也没有老板你忙，您这么热情生意一定很好，我上班都要?  夏：我是**人寿车险部的，客户合同多，我天天都要去送，所以好久没时间买衣服了。咦，老板你家的车险是在哪里买的呢。

老板：也是在**人寿买的。（同一家公司的不争）? 老板：是在平安买的。（开始竞争）夏：其实你可以了解一下我们**人寿的，**人寿是国家央企，我们的服务非常全面也是市场上最好的。可以帮你免费审车、审证，酒后代驾，医院驻点，处理违章，车辆保养等等，都是免费的。您满意。就要这件衣服吧，我买了，还要去送合同呢，这是我的名片?时间：下班时间（下午17：00—19:00）-下班回家?赞美：您的车保养的真好，看来您是一位爱车人士询问：应该才买不久，看样子也就今年7.8月的样子。

讲服务：那你下次可以来体验一下我们的车险服务，我们是市场最好的车险部，可以给您免费审车、处理违章、酒后代驾、免费保养、还有专人医院驻点进行事故处理。二、五大服务 深度获客(3/7)原则：2人一组，在五大服务中轮流交换-方便新人成长立刻投入工作训练：以夕会方式进行相关话术训练，在富人小区租了工作室进行，也方便如：审车审证需要轮值的2位伙伴全天在车管所驻点，到了之后需要照一张照片? 夏：“我们是市场最好的卓越车险部，我们提供给客户的服务不仅有免费审车审证，还有免费酒后代驾，医院驻点、车辆保养、处理违规违章，这些全部都是免费的”。

以五大免费服务打动对方，再明确明年车险到期之后可以在找我购买，就可以享受到这些服务了！留下姓名、联系方式、车险到期的日期? 这个客户就属于驻点人员的客户。? 借助审车审证能收集到较多的客户资料，、在车管所驻点，虽然没有给团队伙伴补贴，大家也愿意去，因为可以积累准客户名单，利于后期车险开发。话术展示:2、酒后代驾(1/2)人员安排：6名团队成员轮值代驾（早会时公布）?要求：熟练驾车的老司机，5年以上驾龄? 业务人员→客户：在车辆保养的时候，陪客户在旁边聊天，让客户帮忙。

宣传保险，索取转介绍?工作内容：1、处理扣分（分现场 -执法队；非现场- 银行），提前排队拿号，客户有违章需要处理可随到随办，不用排队浪费时间精力用五大免费服务引起客户的高度认同，100%宣传与转介绍，请客户帮忙介绍车险客户，但不强势要求其本人购买（使用名片），以车险获取转介绍比直接切入寿险更合适，主动而《车险合同》-见面送进店—个体商户，打车—滴滴司机，扫车—上班族，小区宣传—邻居。