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先进村发展模式流程介绍分享25页.pptx

  • 更新时间:2020-06-19
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从职场层面来说,团队各类指标最后都会在对应的功能组、对应的专员处落实追踪与要求,更多的人参与到团队管理中来,更多人关心增员、举绩、星级人力、活动量等;主管90%以上进入功能组,导师主管占比达到50%以上大部分的日常管理功能组组长、组员都是非主管,但非常优秀,尽职尽责为职场服务,每天追踪参会、活动量毫不含糊,例如市区共13个日常管理功能组,8个组长都是非主管,充分的体现了“我就是团队,团队就是我,我为团队负全责”。

从个人层面讲,职场经理的管理能力更强了,同时职场全面取消了组训或职场助理,职场经理从繁琐的日常事务中解脱 出来,更多时间用于销售管理;各级主管分担职场管理类事务,责任心更强。随着团队的不断发展壮大,管理幅度变宽,光靠职场经理和主管已经没有办法有效的管理整个团队,组建功能组,按照能力进行选拔人员、面谈自愿付出学习成长原则、以分2.使用PAC进行拜访记录,主管每日上传E店组员管理截图,日常管理组统计通报活动量两乡是的传统强项,两乡伙伴吃苦耐劳,为公司发展做出了巨大贡献。但近年来两乡发展过度依赖公司平台运作模式

同时两乡伙伴对公司平台的参与度并不高,两乡客户及准增员对象对公司平台对接度不高,导致公司管理、运作的效率和效果不佳。同时在两乡发展上,公司缺少具体的管理模式,营业部缺少可持续发展的运作模式、伙伴缺少适合两乡拜访和增员理由。在进行乡网开拓时,首先要与当地村委书记、主任干部提前进行沟通、协调以及合作。例如本单位挂钩的扶贫村、扶贫点,就是撬动当地政府的有力法宝。或者当地常驻百姓、有一定人脉关系的团队属员,也可以同当地政府进行协商洽谈,为后期开展大型保险宣传活动提供更多支持。

以理赔兑现为切入点。通过对当地进行现场理赔兑现的宣传,让当地百姓切实摒弃“保险是骗人的”这一观念,一方面能打通陈旧的思想观念,另一方面,通过快速理赔兑现,将救命稻草送到急需帮助的人活动结束并不代表服务的终止,后续的优质服务,一对一的排疑解惑,认真细致的保险规划,才是长期占据农村市场、获得百姓信赖认可的关键所在。结合省市县三级公司当前各项发展政策,制定先进村的相关激励方案,明确方案主题、发展目标、奖励投入、投入对象、考核方式、方案支持及相关工作要求。在展业区域的保护措施上的做法:关键人群邀请村干部、小组长、村代表、村影响力中心进行挂牌启动

挂牌启动流程:村领导讲话并介绍、管理人员或营业部经理发言(说明来意(公司承保政保业务,提升服务质量,进行入住方便百姓,电话银行卡变更、政保业务收取讲解)、政保业务介绍、寻求配合、介绍驻村专员、村领导总结发言。会前:和村小组组长确定召开时间、地点(村、组党员活动室,组长家、其它村公共场所)、参会人群和人数(家庭户主,年轻人),会场布置,材料准备(瓶装水、瓜子、糖等),确定主持主讲等人员分工。

会中:开始时签到,村小组对专员介绍并开场、主讲(介绍自己、介绍公司、提问题调动兴趣设置有奖问答等、政保业务讲解引入TV32(CA13),主持进行对总结(强调保险的重要性,公司重视要求入户登记调查,为了开展这项工作,做实做细,公司目前正在招募政保宣传员目前正在招募,可以进一步了解),村小组组长总结发言。


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