因为盈利保产品的固定收益可进入聚财宝万能账户 F-特征：因为盈利保产品的固定收益可进入附加万能账户A-优势：所以它可以根据万能账户每个月公布的结算利率，进行日计息，月复利，复利收益落袋为安。实现一笔资金实现两次增值，获得更多收益。 B-利益：对您而言，聚财宝万能账户，不仅能享受复利带来的更高的收益，而且通过万能账户的配置，能够将收益锁定在个人名下，更好的做到资产保全 E-论据：你看，这是我们的销售记录，很多像您这样的客户因为这功能而购买该产品。

因为盈利保产品只需交费三、五年 F-特征：因为盈利保产品只需交费三、五年， A-优势：所以交费期短让您快速完成资本积累，不会因为担心资金中断而影响了未来的家庭规划。 B-利益：对您而言，通过短期积累，就可以获得源源不断的现金流，锁定资产，以科学、可靠的方式来管理您的资产。解决您将来孩子的教育金规划和自己的养老金规划E-论据：你看，这是我们的销售记录，很多像您这样的客户因为这功能而购买该因为这款投资计划的特点是：交费期限短3年、5年均可，可以快速完成积累，资金规模您可以自己掌控。不仅免税，规避债务，还可做资产锁定，受益人明确指定。所以交费期短让您快速完成资本积累。

锁定资产，以科学、可靠的方式来管理您的资产。对您而言，不仅用科学的手段去规避了未来的税收风险，又在您的家庭与企业之间，构筑了一道防火墙。您看，您知道台湾首富蔡万霖吗？他生前台湾有关部门就对他的资产进行了评估，试算出他死后的遗产税会缴纳682亿新台币，可他真正离开的时候，只缴纳了6亿，为什么？原因就是他购买了大额的人寿保险。相信您也经常思考我们的资金流向，那现在您是想用资产的10%还是20%来规划您的这些问题呢？因为这款产品每年提供固定返还，不领取还可以累积生息。所以可以获得更高的理财收益，对您而言它安全、快速，让您省心省力地做理财。您看许多像您这样的客户，都把它作为家庭资产配置的一种很好的方式。因为这款产品有固定返还、提供附加账户增值、满期生存金和身故保障，所以它不仅能在保险期间提供固定的现金流，还能获得更多的收益，而且还具有保障的功能，一张保单，多种功能。

对您而言，它就像您不花钱聘请了一个理财师，帮您进行家庭财富的管理，而且保险期间还可以隔离债务风险，收益所得也不需要缴纳个人所得税，急需要用钱的时候还可以进行保单贷款获得现金流。您看这么多客户都在现在投资收益不理想的情况下，积极购买了这款产品，获得更好的资金收益。以客户需求为导向，实现需求与卖点的对接；探寻到真正需求后深入挖掘，不追求面面俱到。

注意与客户的交流，使客户参与到销售过程中；不要拘泥于格式的完整而错过促成的时机，但是利益FABE，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据。通过四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品给顾客带来的利益，巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。