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产说会的运作三会议实施22页.pptx

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【产说会的运作三】,产说会常见流程,欢迎字幕滚动播放,主持人宣布注意事项及流程(1分钟),主持人宣布说明会正式开始(2分钟),领导人致辞(3—5分钟),公司简介(5--7分钟),保险(理财)理念(15---20分钟),抽奖活动(5分钟),特色产品说明(10分钟),投保实务辅导及礼品展示(3—5分钟),抽奖活动(5分钟),签单并颁发纪念品(20--30分钟),(讲课部分量控制在50分钟左右),注意事项一:营造气氛,简单—感性—新鲜,功利色彩勿浓,只称“嘉宾”,感觉好什么都好,注意事项三:促成宣导1、宣布促成形式2、宣布奖品颁发方式3、及时公布保费进程4、可以预设“媒子”。

注意对奖品的包装,保险条款的再次讲解,投保金额的具体确定,投保礼品的再次宣导,保单填写的具体方法,陪同上台递送投保单,注意事项四:业务员的配合,等待抽取幸运奖。现场签单的操作方式(完整版)题目:如何制造现场热烈的签单氛围?时间:组内研讨6分钟,现场发表6分钟,庄重----发言人要有一定的层次,客观----推销色彩不要过于浓烈,感性----宣讲的内容不要太专业,简洁----会议时间要严格的控制,温馨----气氛热烈而不能够嘈杂,秩序----流程有条不紊井然有序。

数据统计与反馈——初估本场产说会效果做好客户资料统计、分类(已签单、未签单、礼品发放情况),以便后续追踪进行相关数据统计(保费、件数、签单率)以便包装和放大产说会效果,为下次产说会做准备。及时将现场总结反馈至营业单位。预约单追踪——检验成交量情况,对预约单进行每日追踪,每日回收单统计公布,强化训练:对业务员开展回访(促成、转介绍)进行话术训练;对没有收获的业务人员进行技能辅导和心态调整。利用工具:满意度调查问卷、恭贺函、感谢函产说会邀约没来的客户,利用早会进行业绩点评、渲染成功案例,邀请绩优人员进行分享,宣导要求。

24小时内进行产品说明会总结;48小时内要求营销员进行回访或发感谢函; 72小时内对产品说明会成果进行正面报道,说明会对于组训的要求1.组训将会是第一线业务的强有力资源供给者2.多方位的知识结构,强烈的求知欲3.客户心理把握还需更多经验积累4.树立威信,确立在业务伙伴中的核心地位5.你是这一行的专家策划、组织一场产说会× ×服务部,在册人力110人,出勤40人,活动率35%,月均平台20万,近半年以来,没有开一场效果较好的产说会这期间曾经组织过三次,有一次来了16位,到场10位,签单4张,有一次来了30多位客户,到场28位,现场签单5张:请分析产说会效果差有可能是哪原因?如果你是新任服务部经理,公司要求要在近期召开一次比较成功的产说会,你会如何做。


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