新人家属联谊会，讲师简单自我介绍，建立讲师威信和同理心。讲师讲授：上两节课我们学习了销售流程概述以及销售循环的前两个环节——主顾开拓和约访。如果成功约访到客户，接下来就需要与客户见面了，与客户见面最重要的就是面谈，那么面谈什么呢？从本节课开始我们就将开始学习销售的相关基本技能。**保险集团(前身为**人寿保险股份有限公司)成立于1996年，总部位于北京，是一家涵盖保险、资管、医养三大核心业务的大型保险金融服务集团。

业务范围涵盖人身保险、互联网财险、企业年金、资产管理、医疗养老、健康管理、商业不动产等多个领域。截至2019年底，**保险集团管理资产规模超过17000亿元，退休金管理规模超2500亿元，拥有各级保险分支机构超4000家、营销员80万，累计服务个人客户2.62亿人，服务企业客户超42万家，支付理赔金额450亿元，纳税483亿元。2018年，**位列《财富》世界500强第489位，中国寿险十强第四位，是中国市场最大的企业年金投资管理机构之一。 现在的首富许家印，互联网巨头马云等等企业大佬以及各大银行、政府纷纷进军保险行业，我们行业的未来发展前景广阔。

每年7月8日确定为“全国保险公众宣传日”，国家对保险的宣传口号：从“2013年倾听由心 互动你我 ”、“2014年爱无疆 责任在行”、“2015年一键保险，呵护无限”、“2016年@保险，一切更简单”、“2017年远离贫困 从一份保障开始”到“2018年守护美好 从一份保障开始”。国家也多次在电视台投放保险类的公益广告，可见国家在大力推广、宣传保险。请大家做一个小测试2013年1月11日起，全国多地出现严重雾霾天气。北京PM2.5指数濒临“爆表”，空气质量持续六级严重污染，由此发布史上首个霾橙色预警。

饱受雾霾侵害的不只是北京，中东部各地也陆续出现大范围和长时间雾霾天气。据青岛晚报报道，我国每天约304人死于空气污染。近日，“超细灰尘”污染PM2.5，影响大范围地区，灰霾取代抽烟成为肺癌祸首。全国每6分钟就有一人被确诊为癌症，每天有8550人成为癌症患者，每七到八人中就有一人死于癌症。从“癌症县”到“癌症村”，中国肿瘤发病的历史与地理坐标背后，癌症的高发与水土污染、空气污染、食品安全密切相关，未来10年，中国的癌症发病率与死亡率仍将继续攀升。吊白块又称雕白粉，系以福尔马林结合亚硫酸氢钠再还原制得我们相信十年以后中国三大癌症将会困扰着每一个家庭，肝癌、肺癌、胃癌。肝癌，很多可能是因为水；肺癌是因为我们的空气；胃癌，是我们的食物。

30年以前，有多少人知道我们边上谁谁谁有癌症，那个时候癌症是一个稀有的名词，今天癌症变成了一种常态。有人问我理想是什么，我希望20年中国以后的天是蓝的，水是清的，我们的空气是可以呼吸的。她保险是工具，保险不是赚钱的工具，保险是保住钱的工具。如果不能保住赚到的钱，赚那么钱多是为什么呢？！上两节课我们学习了销售流程概述以及销售循环的前两个环节——主顾开拓和约访。如果成功约访到客户，接下来就需要与客户见面了，与客户见面最重要的就是面谈，那么面谈什么呢？从本节课开始我们就将开始学习销售的相关基本技能。