【产说会的运作三】产说会常见流程，欢迎字幕滚动播放，主持人宣布注意事项及流（1分钟）主持人宣布说明会正式开始（2分钟），领导人致辞（3—5分钟），公司简介（5--7分钟），保险（理财）理念（15---20分钟），抽奖活动（5分钟），特色产品说明（10分钟），投保实务辅导及礼品展示（3—5分钟），抽奖活动（5分钟），签单并颁发纪念品（20--30分钟），（讲课部分量控制在50分钟左右），功利色彩勿浓，只称“嘉宾”，感觉好什么都好备注：5注意事项三：促成宣导1、宣布促成形式2、宣布奖品颁发方式3、及时公布保费进程4、可以预设“媒子”。

注意对奖品的包装，备注：6保险条款的再次讲解，投保金额的具体确定，投保礼品的再次宣导，保单填写的具体方法，陪同上台递送投保单， 注意事项四：业务员的配合， 现场签单的操作方式（完整版）。备注：8，题目：如何制造现场热烈的签单氛围？时间：组内研讨6分钟，现场发表6分钟，庄重----发言人要有一定的层次，客观----推销色彩不要过于浓烈，感性----宣讲的内容不要太专业，简洁----会议时间要严格的控制，温馨----气氛热烈而不能够嘈杂，秩序----流程有条不紊井然有序。

数据统计与反馈——初估本场产说会效果做好客户资料统计、分类（已签单、未签单、礼品发放情况），以便后续追踪进行相关数据统计（保费、件数、签单率）以便包装和放大产说会效果，为下次产说会做准备。及时将现场总结反馈至营业单位。预约单追踪——检验成交量情况，对预约单进行每日追踪，每日回收单统计公布，强化训练：对业务员开展回访（促成、转介绍）进行话术训练;对没有收获的业务人员进行技能辅导和心态调整。利用工具：满意度调查问卷、恭贺函、感谢函。

利用早会进行业绩点评、渲染成功案例，邀请绩优人员进行分享，24小时内进行产品说明会总结； 48小时内要求营销员进行回访或发感谢函； 72小时内对产品说明会成果进行正面报道备注：16说明会对于组训的要求 1.组训将会是第一线业务的强有力资源供给者，2.多方位的知识结构，强烈的求知欲3.客户心理把握还需更多经验积累4.树立威信，确立在业务伙伴中的核心地位5.你是这一行的专家，策划、组织一场产说会，×服务部，在册人力110人，出勤40人，活动率35%，月均平台20万。

近半年以来，没有开一场效果较好的产说会，这期间曾经组织过三次，有一次来了16位，到场10位，签单4张，有一次来了30多位客户，到场28位，现场签单5张，有一次没开起来，请分析产说会效果差有可能是哪些原因？如果你是新任服务部经理，公司要求要在近期召开一次比较成功的产说会，你会如何做？