MBO面谈目的及作用：人是有惰性的，所以需要激励，人会思维受限，所以需要指点，人的观念有别，所以需要沟通，人的能力有限，所以需要帮扶，更为重要的——每个人都需要关注，人因期许而成长，因重规而忠诚！如何进行有效的MBO面谈     。2019年1-3季度新晋升主任情况，机构，2019年1-3季度晋升经理总监数，半年（含。司龄，25岁以下（含）25岁-45岁     45岁-50岁   50以上       大专及以上学历    高中。备注：以上供参考，每家中支可根据自身中支情况，选定准字人员。

面谈对象基本情况：个人或家庭情况、以往的业务新增情况、典范数据等，面谈对象的家庭情况、兴趣爱好等，拉近距离，建立同理心，至少提前2天准备，同时通知面谈对象准主任、准经理、准总监（见下页），每季度首月填写季度表与月度表，2-3个月填写月度表；所有面谈表格归档检视跟进备用，预估面谈对象可能存在的问题，并尽可能准备应对措施，针对之前的预演中的内容，找触动点切入，对近期工作表现自然、适度的点评和表示认可，有针对性，引导面谈对象做自我检视。

要互动、提问、回答、旁敲侧击。二：总结过去、树立典范，带面谈对象看成绩单，总结过去，用典范去影响，相信你也可以做到，关键点：找标准、找典范，通过检视面谈对象上一阶段（如上个月）、 帮他分析自身指标，寻找他身边一个成功的案例，用团队发展、方案达成、收入水平、公司支持的不同来激发被面谈者的发展意愿。之所以刚才说了这么多，主要是想让你了解基本法里，还有好多你不曾关注的真金百银，永续不停的组织发展是基本法的核心，也是你成就价值的根本所在！ 为了让你能够拥有快速而且稳定的收入，我建议。

引导面谈对象结合自我期许、工作动机、企图心，确立未来的职级或收入目标，注意点：设立的目标必须量化，做到可达成、可评估、可追踪，帮助面谈对象梳理可利用的资源（再次激励）。达成共识，目标归类、分解、细化，制定行动方案，再次表态：如面谈对象遇到任何困难都会提供帮助，并会督促其履行计划。例：现在公司也非常重视新人发展，提供了全方位的支持，有培训、有奖励、有荣誉。

你看我们这样一分解规划，把全月的目标分解到每周，把每一个目标又分解到每天的工作，只要按部就班去做，达成起来就没有什么困难了吧？ 如果有什么问题，可以随时找我，我会尽最大可能帮助你一起实现目标。那从今天开始我就按照我们共同制定的行动计划督促你了，加油！自己心里要有明确的目标，注意主导面谈，有意识地进行环境选择和营造气氛注意让伙伴体会到生涯规划就是对他们的“爱”－－让其感受您在真心地帮他（她），而不在发号施令或敷衍了事。

目标规划面谈最终目的：达成共识动起来，达成共同设定的目标：1、面谈结果营业区汇总、留底；2、营业区提供数据反馈支持；3、优秀面谈结果张贴上墙；4、早会分享目标、分享举措（营造共振氛围、每天目标达成表扬）；5、周小结（营业区对营业组、新人差距检视和下阶段行动）；将面谈情况及目标及时反馈其上级主管，请其主管进行日常追踪，定期对面谈对象的目标进行提醒，及时发现其取得的成绩给予鼓励，对于达成差距较大的再次进行面谈，对于遇到的困难，分析原因，有针对性地给予帮助，鼓励加紧行动，面谈后：追踪检视，确保目标达成。