看意愿：晋升拉动凸显成效，新增新留存加强，两个增员覆盖率同步提升，尤其主管增员覆盖率较往年大幅度提升：一季度大队伍主管增员覆盖率43%，较同期提升11pct；新法上线后营销主管增员率提升幅度大。一季度大队伍新人增员覆盖率6.5%，较同期提升1pct；收展新人增员覆盖率持续领先，新增动能足。重视和强化线上服务能力 建设，创新业务模式，构建体 系化的线上运营能力，弥补一 直以来行业以线下经营和服务 为主的短板。加快推动服务延 伸及线上线下服务融合，不断 改善客户体验。业务结构将不可避免地得到 加速调整。相应地，行业需要进 一步深化贯彻“保险姓保”理念，完善寿险、健康险、意外险等 保障类产品体系，以满足即将快 速增长的个性化、多样化风险保 障需求。

看结果：全国增员形势一片大好，3月全国增员率23.24%，xx公司增员率超过40%，xx、xx等省分，通过大型创说会实现增员率24%，3月xx、xx、xx等8家地市分别召开线上大型创说会，效果显著，疫情地区xx公司，全省各地市统一云创会日，实现新增突破，xxx新增运作成果，建立“三会一班”新人育成模式：2月新增1818人，增员率15%，当月举绩率85%，转正率77%，达星率 54%旨在树立新人“带单上岗、首周转正、首月达星” 的育成标准。建立“潮水理论、黄河理论”：架构基数大，出 勤自然多，保费自然高。支公司一季度累计新增 3433人，转正率70%以上，达星率60%以上。累 计新人贡献保费超过1500万。千万大学生毕业即失业，国家出台研究 生扩招、鼓励参军、两年内应届等利好 政策，无法从根本上解决问题，当复工遭遇海外疫情爆发期，《2020年春节企业复工情况调研报告》显示，超 过40%企业的招聘规模，都在10人以下。看大学生，金三银四招聘旺季，恰逢最艰难就业形势，看社会人，换工作十字路口， 特殊时期不知何去何从年前就想离职，现在只能咬牙忍耐，有 看好的职业方向，为了求稳先观望着。虽然还在上班，复工同时被迫接受降薪 潮，如履薄冰同时担心公司出问题、自己失业，看创业者，新冠黑天鹅阴影下 最煎熬的一群人，疫情期间本以为餐饮、旅游、影业、酒店受冲 击最大，如今全球大面积停摆，各行各业受产 业链效应波及“流不动”的现金流、回不来的员工、追不回 的债和看不清的前路，创业者重新厘定目标。

统一思想，解决顾虑，对外部市场而言，1、选择不增或者少增：一大批未来的消费主力以及xx的的忠诚客户，接受竞争对手的洗脑，未来买保险，首先考虑的是我 们的对手，丢失市场，2、反过来，抓住机遇，猛烈新增：一大批未来的消费主力以及竞争对手的忠诚客户，接受xx的洗脑，未来买保险，首先考虑的，肯定 是我们，获得市场以新人育成为核心，打造个险队伍增育留生产线对个险队伍增育留负责，培养合格的健康险销售人力！省公司xx、xx已多次明确要求：三定过后，个险培训部 职责定位就是全职服务大个险新型队伍建设，要以“真实、 有效”为己任，对个险队伍“增育留”负责，去虚向实、提 质扩量。今年是新人育成风控之年！作为“刚性制度”的执行者，个 险培训部对严把增员入口关责无旁贷！必须完成从后援支持 者到经营管理者的思想定位转变！要对 “能不能开班、上 不上工号、给不给费用”敢于说不！借用总部詹忠总裁的话：要能“接得住、顶得住”！

启航班承担责任，建立“1+1”营长负责制，1、培养新人从“自己需要保险”到“人人需要保险”——销售技能，2、培养新人从“人人需要保险”到“人人需要健康险”——健康险销售技能，3、培养新人从“我没有客户”到“我有很多客户”——拓客获客技能，4、培养新人从“一人在打拼”到“众人一起赢”——增员技能，第一个“1”为外勤营长，需通过公开市场性选拔，专职运作启航营，以营销部经理的身份管理，以底薪+绩效方式发放报酬，绩效与营内每个新人的每一步成长情况挂钩，建立责任心，助力新人育成。