保额销售指业务员以保额为导向，以计算客户实际的家庭保险责任缺口，并建议客户根据该缺口及目前经济状况来投保，保额销售是一种方法与技能，更是一种理念与习惯。保额销售需要使用工具，但不仅仅要会使用一份工具。注意：保额销售法需要使用工具，但不仅仅要会使用一份工具，更重要的是在为客户进行家庭保单检视服务的过程中，不断地灌输保额销售的概念。保额销售法进行展业的过程中，需要用到《家庭保障需求分析表》工具，借助分析表进行资料收集和保障分析，是保额销售法的核心环节。

提升收入：通过保额销售提升件均保费和触发老客户加保，提升件数及佣金收入。“其实，保险发展到今天，已经不再是买与不买的问题了，而是买多少的问题，针对于每个人具体需要多大的额度，也没有一个准确的数字，就算您现在立刻问我，也不能给到您一个立刻的答复。我们现在有一个非常专业的保障需求分析工具， 也就是《保障需求分析表》，就像裁缝量体裁衣一样，需要您配合一下。这个数据一定要准确、真实，您放心，作为理财顾问，所有的一切资料我们都会保密的，那我们现在开始吧？”活着的时候，每个人的生命都是无价的，因为可以创造无限的可能。

在离开的时候，生命是有价的。它等于没赚完的生活费、孩子未来的学费、父母老后的赡。2019年1月，国家癌症中心发布了最新全国癌症癌症统计数据《2015年中国恶性肿瘤流行情况分析》报告：研究人员还已证明，青蒿素在治疗肿瘤、白血病、类风湿关节炎、多发性硬化、变态反应性，为了维持生命，其聘请了专门的医疗团队和专人看护，10年来累计花费超过1.7亿元。很多时候，治，不难；难的是沉重的经济压力；如果有足够的费用支持，不难维持生命。我曾对未来有过许多悲观的假设，如果公司破产了我怎么办；如果中层管理团队被全部挖了墙角怎么办；如果我先生入狱了我怎么办……我给每一种不幸都准备了预案，可是我从来不曾想到这种意外。就像你在京华时曾经和我说过的："人生比小说精彩。”

“何先生，您目前每月所需负担的家庭生活费是6000元，每年就是72000元；您每月给父母赡养费是500元，每年就是6000元；您女儿今年11岁，到她大学毕业23岁还有12年，平均每年花费30000元左右，总的费用就是360000元；您目前的按揭及债务状况是房屋贷款还需还1000000元，您目前已购买的保障金额是150000元。这样算起来，您家庭的保障缺口是2770000元。”“也就是说假如您现在拥有了277万的保障，如果在未来某一天万一有风险发生，能够保证您立刻有100万把房子按揭款还清，不会给家人负担，同时维持您家人现有的生活品质，可以保证家人每年有72000元的生活费，父母有6000元的赡养费，至少保证20年的时间。您的孩子所需要的教育费用360000元也不受任何影响，确保孩子顺利完成大学学业。”

“每个月1000元，我不知道能否满足您现在的保障需求。根据刚才计算出来的缺口和您当下经济情况，我会为您做两份建议书，一份是按照您可支出的保费来做计划，一份是按照您所需要的保额来做计划。好吗？”关键点：这里的保障额度主要是指个人长期固定的寿险保障，可引导客户填写以往购买的寿险产品及对应的保障额度。客：“我的保障缺口那么大，可是你给我设计的保额那么小，那我买保险还有什么意义呢？”

业：“您的考虑是对的！保险行业给出了一个专业数据：人的一生至少应该具备7张保单才能让我们保障无忧。不同的人生阶段有不同的保障需求，我们在经济有限的情况下，不一定能一次性解决我们所有的保障问题，而是一步一步的解决。所以我给您设计的这份保障在5-10年内，能帮助您解决看病钱、养病钱和养家费的问题。当然，随着您的收入能力的提升，我也会根据需求再给您设计更加全面的保障。”关键点：以一步步解决短期内的保障问题，“进入切入、再通过”，根据“收入提升再设计