巧妇难为无米之炊：没有米怎么做饭？=“没有客户，怎么去拜访？”没有准客户=没有前（钱）途，根据“10-3-1”的寿险营销定律：积累足够的准客户是寿险营销的根本！课堂训练，《计划100》的填写，要求：1.根据以下类别按照《计划100》表格列名单，2.不筛选、尽可能多的写出有姓名、联系方式的人员名单，3.每次集中选择一个类别进行填写，填写时间为20分钟，客户等级评分，拿出已经确定的客户名单按照计划100表要求进行打分，按照“关系、个人月收入、年龄、婚姻、职业、认识时间、联络频率、接触难易”，八大项进行打分（具体分数标准已经标注在相应选项）。打分完毕后，计算出总分。根据评分进行A B C D 分类，分类标准：得分25-32分者：列为A级客户（相当有希望成交），得分16-24分者：列为B级客户（值得拜访），得分9-15分以下者：列为C级客户（先归档，待适当时机再拜访），得分9分以下者：列为D级客户（先归档）。

客户等级评分，对客户进行全面的整理清分，按照各个项目进行填写！务必填写完整，不完整的不计入名单数量统计！将准客户分为A、B、C、D四类非常重要！直接决定准客户的质量与未来拜访的方向！上交名单，兑换拜访礼品，针对填写的名单进行复印（原件自留），上交复印件，获得兑换礼品资格。不上交财富30名单，不享受后期任何拜访礼品资格！计划制定，落实拜访，针对客户分类等级，制定拜访计划。每天三访，先集中火力拜访A类客户。再拜访A-B类客户，以此类推。每天将拜访照片发至微信群、拜访情况汇总至工作日志，内勤和助理老师每天落实拜访情况，根据拜访照片与拜访记录进行次日工具的发放。营销员根据拜访追踪情况，做好工作日志记录及问题反馈！