明确区域总、增员功能组、组经理、增员人在增员活动中的职责和分工，帮助区域总和其他增员活动主体了解如何进行有效的增员，业务部可以持续健康的进行组织发展，早夕会使营业部日常管理的重要内容，公司的政令、寿险的理念、销售的技能等都是通过早夕会传递出去，并因此提升业务员的销售技能，提升团队收入，激励士气坚定信心，提升业绩平台。早、夕会经营，目的：规范早、夕会操作流程，提升早、夕会运作水平。职责：区域总确定早会主题，审核行事历，报备营业区；功能小组制订行事历，确定相关人员；主持人负责流程；主讲人负责内容准备及主讲；部助理负责行政事务；业务员负责反馈。

建立早会功能小组，早会功能小组组长负责小组的运作，向营业部经理负责并汇报工作。功能小组成员参与早会行事历的制定、早会活动的策划与组织、早会效果的分析与评估、参与功能小组会议并做好记录。谁是营业部的主要增员人？确定营业部具体增员人，对增员人进行增员技能训练，达成部门人力发展目标和组织发展规划。 训练功能小组是指营业部组织的定期调查部门业务员的训练需求，组织安排部门制式和非制式的各项培训、训练活动，并对训练结果进行追踪评估的功能性小组。业务部主顾开拓工作的主要内容，公司主顾开拓方案的细化与执行，部门主顾开拓方案的制定与执行，业务员主顾开拓的技能培养与实施追踪，营业部主顾开拓的内容是公司主顾开拓方案的细化与执行，部门主顾开拓方案的制定与执行，业务员主顾开拓的技能培养与实施追踪。营业部经理负责规划部门的日常激励项目，制定部门竞赛方案，宣导、追踪竞赛方案；功能小组负责制定部门的竞赛方案并追踪公司、部门的竞赛方案的执行情况；主任负责在本组及时宣导部门日常激励与竞赛方案，追踪小组竞赛方案的达成进度；营业部助理负责职场激励版块的布置、激励竞赛报表的制作、竞赛方案的追踪及竞赛材料的归档。

绩效管理是对营业部制定的各项目标计划进行有效的追踪，建立绩效追踪体系，使营业部达成绩效目标。绩效管理系统包括绩效追踪、绩效的评估与反馈、主管的绩效会议等。发现问题后，如何有效的解决问题呢？尽管每个人解决问题的方式方法形形色色，各不相同，甚至互相矛盾，但是高效的管理者几乎都有一套相同的“程序”。正是这一套程序帮助他们在面临诸多难题和困惑时能采取最正确的行动去解决问题，取得最好的效果。