万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 经营管理 > 团队管理

活动量管理概述工具填写检查使用含备注46页.pptx

暂无评分
  • 更新时间:2020-05-29
  • 资料大小:17.39MB
  • 资料性质:授权资料
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20200529222908.jpg

业务员层面:活动量管理是指业务员对于一段时间内所从事的市场营销活动制定具体目标,并按计划付诸行动,记录实际结果,进而评估自己技能成熟度,寻求改善工作绩效支援的一种自我管理方法。业务主管层面:业务主管对于所辖业务员的市场营销活动的数量与质量进行计划、做事先的指导,并于一段时期后,检讨实际结果与计划的差距,提出改善意见及辅导,使业务员的活动量能不断提高,技能不断提升的一套管理制度。以期使营业单位的绩效达到预期目标。寿险营销是一种概率行为,不是你所接触的每个人都会成为你的准客户,需要进行坚持不懈的大量拜访,从量到质的过程。类似于掷币原理:一枚硬币向上掷5次落地后的结果可能4次花1次字,可能2次花3次字,也可能全是字或全是花,出现字和花的概率很难预测; 同一枚硬币向上掷100次落地后的结果,出现字和出现花的概率都接近50%。10-3-1法则:拜访10个客户,其中3个有兴趣、有意愿,最后1个能成交,只拜访10个客户,10-3-1的原则可能不见得准,将10变成100后,你一定可以获得10个成交的客户!所以量的积累很重要。只有“量”的不断积累,才可能达成“质”的飞跃!业绩、收入 =?业务活动数量*(知识+技能)=行动×技巧。

活动量管理也是主管对组员确定训练及辅导方向的重要依据,主管在每月的第一天要制定出业务组月度计划,内容包括表格上的所有内容,填写时要用数据,同时要把月目标细分到周,目标一定要可量化,可追踪,可落实,可实现。另外还有非常重要的二早辅导计划需要制定,主管应该根据团队的情况清晰制定本月的训练计划。主管辅导工作日志填写的要点:即时以身作则,也体现专业功力。通过工作日志建立组员成长的档案,便于客观及时地对组员遇到的困难和问题针对性地分析,给予他有效的帮助,提出改善的建议。养成坚持的好习惯,时间长了记录的效果就自然出来了。先肯定赞扬,再提出问题,“你还可以做得更好”等语言,或者是“假如我们调整一下方法,也许效果就更好”,对组员的工作日志进行批阅的时候要注意客户资料的保密,同时要和组员共同探讨,及时反馈,提出好的解决问题的方法,要告诉组员为什么要这么做,这样做对他有何好处,并亲自示范一遍,然后让他再自己做一遍。激励要真诚,建议要有针对性,不能假大空,提醒要善意,分析要有理有据。

讲师运用伙伴熟悉的需求导向式销售循环图 ,导出我们在日常生活、工作中的目标也像一个转动的轮子,每一个环节都不可少,但明白容易执行难,我们许多人都会在日常生活、工作中常因一时的困难、挫折、惰性或随时间的延长而淡忘了心中的目标。讲师在这部分的讲述要将整个设计原理、思路、希望帮助伙伴们解决什么困难简要的讲解,让伙伴明白此向举措是为帮助大家实现目标而设置的,与  前面的宣导课呼应。活动管理是一个有机的系统;是一个环环相扣的循环,目标设定是该循环 的开始,由此开展下面的步骤,追踪过程最终达成目标,进入新的循环。目标设定用科学的方法帮助伙伴建立个性化的FYC,参考过往的经验值将FYC 转化为可行动活动量(每年、每月、每日),从而把对结果FYC的追求化为对过程活动量的把控来确保目标的实现,提升伙伴的自信、生活品质等。连续21天养成好的习惯,你就是一位好主管。根据行为心理学的研究结果:21天的重复会形成习惯,85天的重复会形成稳定的习惯,即同一个动作,重复21天就会变成习惯性动作,进而会形成稳定的习惯。坚持做会成功,偶尔做则失败,但是坚持做事情通常会很痛苦,而习惯性去做就感觉很快乐了,所以要养成良好的工作习惯,好习惯就从工作日志开始。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。
以下是对"活动量管理概述工具填写检查使用含备注46页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号