培训坚定了从业信念，加盟**，我认可保险，是师傅多年的客户，师傅增员我多年，我一直拒绝，疫情期间再次增员我，自己有那么多保险，学习了至少自己也能知道自己都买的什么保险，并且是线上培训，拿着手机就能听，我抱着了解自己购买的保险的心态加盟**，我要在**的路上实现自己的梦想！对保险不反感，但不了解，岗前培训让我知道了保险的重要性，爱与责任，我喜欢上了保险，我暗下决心，要在这条路上走的更远，巧谈保险好签单，我对全能保的认知，轻症病种50种，可以赔三次，每次赔付25%的基本保额，每次轻症理赔之间无间隔，中症病种10种，按50%基本保额给付，重症病种120种,按100%基本保额给付，全能保比我保单重疾病种多很多，并且轻症、中症中罹患任意一种，豁免后期保费，保终身，我以前购买的保单是没有的，这个点很容易打动客户，客户都能接受。

如何快速签单，找准客户，对客户分类：不认同保险，说话会对着干的人，不会跟他们讲保险，讲身边的得病的例子，去感染他们，转变他们的思维，如何快速签单，认同保险，不知道买什么，没有信任的代理人，客户有保险需求，并且X安、XX洋代理人都找过客户，客户老公拿着其他公司产品与我们公司的产品对比，我们罹患轻症、中症豁免后续保费，其他公司是没有的，我们产品这么人性化，客户很容易就接受了，全能保的优势别的公司是不具备的，抓住产品优势，很容易就签单，签单成功后，再次问客户，我现在给你讲保险，你能听进去吗？客户说：我现在能听进去了，当自己有保险了，理念、想法也随之也会改变，自己有保障了，自己就会有底气，再讲保险也就能听进去了，每个人都是一样，我也一样，没有保险，没什么想法，当自己有保险的时候见谁都想跟人说保险好。

签单三部曲（1/3），问：你觉得人的一生有哪些事不能控制？答：一个是疾病，一个是意外。人的一生有两件事不可避免，一个是教育，一个是养老。时间不一定能把我们变成有钱人，但一定会把我们变成病人和老人。签单三部曲（2/3），给医院准备的钱，给我们自己的钱，给家人的钱，第二曲：全能保可以解决一切问题，人在钱在，人不在钱还在，签单三部曲（3/3），全能保责任都有哪些？全能保都管些什么？如果没有生病，还能不能取出来钱？缴费期间人不在了，怎么理赔？缴费期间人病了，保险责任终止吗？第三曲：站在客户的角度，思考客户的问题，站着客户角度想，如果我是客户，我都会有哪些疑问，在跟客户讲解时，我会把客户想问的问题我先讲解了，客户也就没有问题了，很容易签单

拒绝问题的处理（1/2），客户普遍拒绝理由：保险属实好，但现在钱太紧了，以后再说吧……拒绝问题的处理，沟通理念：1.钱的重要性：对于有钱人，钱很好解决，但对于我们普通人来说钱的问题还真的挺大的，2.认同客户：你看我也是一个普通人，我和孩子还有我父母，一年保费两万左右，但让我一起拿这么多钱，我也很费劲。3.解决办法：我们都是工薪阶层，我每天都会拿出五十元钱，放到一个小盒子里，一个月存一次，保险到期自动缴费，这样保障有了，还不吃力，要不然一天这五十元钱也没存下，其实客户总觉得一次拿出几千有些吃力，但是你把这几千换成每天才合到十几块钱的时候就不觉得吃力了，这样保障有了，钱也存下了。当今社会，发病率越来越高，患病年龄越来越低，当你走了，给家人又留下来了什么呢？身边患病的例子，深深促动了我，保险是大爱的事业，更是雪中送炭。我要给身边所有朋友讲好保险，送上这份保障！