第一步：微信/电话告知升级这个好消息，告诉你一个特好消息，四月我们对老客户开放一次健康险特惠升级，针对目前市场上少儿、男性、女性各自特定疾病发病超过80%的高发病种进行保额升级，价格特别便宜但是只有保额超过10万的健康险老客户才有资格参与。10万保额，你这个年龄还不到1000块钱，孩子那个年龄才300块钱左右。升级保额与老保额按1:1升级，最高只能升级30万的保额，这是一个特别好的机会，千万得抓住。第二步：见面后重申事情重要，必须当面跟您说！由于这次疫情带来的警示，我们央企积极响应银保监号召，第一时间为老客户提升健康保障额度，最低10万最高30万，这是公司给老客户的专属福利，我必须当面把这事和你讲清楚！第三步：多次促成，反复促成，直至成功！你把验证码发给我，我们具体看看你家几口人的费率再说......你看小孩300块钱是不是便宜？20年总共交完才6000块钱，但是你这解决的是孩子一辈子的事儿！而且未来还能转化成养老金！客户说有钱也好，没钱也好。反复就问客户你是不是觉得贼合适？这300块钱就多了10万块钱的保额......这样吧，你也不多升，先升10万吧，先预约上在再考虑还有机会，否则后面想升升不上了。

第一步：告知 ，告诉你一个特好消息，四月我们对老客户开放一次健康险特惠升级，针对目前市场上少儿、男性、女性各自特定疾病发病超过80%的高发病种进行保额升级，价格特别便宜但是只有老客户才有资格。10万保额，你这个年龄正常四千多，而升级的健康险还不到1000块钱。孩子那个年龄才300块钱左右。升级保额与老保额按1:1升级，最高只能升级30万的保额。你现在买还能赶上特惠升级活动，你看看现在先买多少保额的重疾险好？第二步：见面后重申事情重要，必须当面跟您说！由于这次疫情带来的警示，我们央企积极响应银保监号召，第一时间为老客户提升健康保障额度，最低10万最高30万，这是公司给老客户的专属福利，我必须当面把这事和你讲清楚！你之前不是一直在考虑保健康险的事嘛，现在保还能赶上这个特惠升级的活动！（大体上同老客户见面的说法，只是落脚在促成现在购买重疾险赶上升级活动上）

升级异议处理1，实际发现客户根本没有那么多所谓问题......客户绝大多数反应都是：好！这个好！我要！个别客户升级异议处理2，Q：就管10种病，有点少！A：买保险买的就是概率，我们要相信科学，虽然只是10种但是覆盖80%以上的发病率和理赔率还不够吗？100种的谁能得上几种？不就得一种吗？撑死了，谁能得出来其中三种就不错不错啦，100种里另外那80多种，你都不知道那是啥病，就这10种里头谁也得不上那么多，有一种就够了。其实一百种和十种都没差多些，咱们真要得病，重要的病都在这里含着呢。尤其是男性啊，男性的不管得啥病，最终有一个深度昏迷。就这一个重度昏迷，其实不管是疾病还是意外都能达到这一点，临死之前都有可能深度昏迷。

Q：身故怎么赔？怎么退的是现价！A：对于现价这个问题，其实这个不是你要考虑的，你现在这个年龄最重点要考虑的就是两点，一个是得了重大疾病怎么办？第二个就是长寿了养老金怎么办？都得通过这个保险来解决。身故的事可以通过别的保险来解决！注：属员谈了，但没谈成的客户，主管后续怎么跟进？业务员没谈成的客户，主管电话跟进一次。“是不是我家XXX太忙了，微信/电话里头没跟你说明白呀，这么便宜你咋没买呢！你想咱家如果雇一个保姆，你每个月给他开工资，等到30年以后你活得挺好，他还可以把你给开的工资变成你的养老金给你，这样的保姆你愿意雇不？这个升级就相当于我们现在花点钱升级保障，30年以后没啥事还可以把它转换成养老金，你说你哪儿亏了呢？你哪儿不合适呢？然后跟进客户，给你看一下你升级10万需要多少钱......销售感悟，销售：卖的首先是信任，其次是需求，然后通过服务，一再加保。禁忌：保险是问着谈，顺着谈，不是血淋淋的吓唬人。经营：专业、服务、品质！时刻都要推销自己！不管聊啥，最后一句都是买保险找我。态度：认知上的先知先觉，是销售成功的前提！你的热情，可以点燃客户的购买欲望！而我的坚定，又是强势促成的关键！