招募是组织发展成功的天梯，增员的制度使得营销多元化，让营销员有机会进入了经营与管理的角色。让营销的事业得到广阔的拓展空间，实际是上升到“合伙人”的制度。拥有自己的团队就拥有了一家“公司”。寿险营销之本，唯主管自主经营发展，哪里的民营经济活跃，哪里的经济就发达，哪里的人民群众就富。1、你定位是企业家，你的组织产生的必然是效益（绩效），2、你的目标是综合服务老板，组织的回报必然是高收入，3、你的路径是舍得之道、经营之道、用人之道，你提升的组织能力将让你无比强大，主管是寿险行业具有真正产权的经营者，只有主管的自主经营能力提升才能使团队的健康发展。

什么是自主经营能力呢？主管自主经营是指（主管）能够独立自主的对自己生产和经营活动（增员和销售）做出决策和经营管理。主管缺的不是自主经营意识，主管缺的是自主经营的能力和方法，分配好角色，主管自然能履好职。与其说是主管自主经营能力提升，不如说是营业单位管理推动能力的提升，大凡伟大运动员背后都有伟大的教练。一个优秀主管的标志～自主经营，具体表现在:1、会按流程召开二次早会；2、会独立培训辅导的能力；3、会组织召开营业部、组周经营分析会的能力；4、会主讲产创说会的能力；5、会独立组织召开营业部、组创说会和引进沙龙的能力；6、会营业组财务预算的能力。

主管如何参与功能组运作，最大的价值不是佣金多少，而是可以透过组织发展，让人学会招募、培训、辅导、管理、激励、推动等技能，最终使人从一名普通的业务员变成高级管理人员甚至是企业家！个人有目标，发展有规划，管理有标准，自主经营是由主管及伙伴为实现管辖团队及个人经营目标而展开的自主销售、自主发展和自我管理的行为。功能组成员是主管培养的摇篮。功能组组长是职业经理人和保险企业家培养的摇篮，不断、不断、不断培养干部，在功能组的担当和磨练，都是为了让自己拥有更强大的自主经营能力。在不同的功能组中得到更多的锻炼和成长，逐步把自己打造成一名真正的有能力的保险企业家。

如何参与功能组运作？吃亏是福，工作是最快的成长，谁做谁成长，提前思考，按时完成功能组工作，尊重制度就是平等待人，带头做制度的严格执行者，积极主动参与，“没事找事”、“无中生有”，业绩、增员起带头作用，各项工作以身作则，自主经营、转型发展，迈向人生事业新天地，让自己成长为一名组训式的主管；让主管的自主经营、自我发展的价值观成为寿险企业经营的主流；标准化工作流程培训，以自主经营为核心，围绕自主展业、自我管理，固化优化工作流程，让全辖主管成为自主经营的践行者、维护者、受益者！