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团队就是一群人合作共赢28页.pptx

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  • 更新时间:2020-05-17
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团队管理-功能组,职场经理与功能组,通过一个唱黑脸,一个唱红脸,相互配合,职场管理更加张弛有度。功能组的搭建,使得团队既有狼性,又有血缘。日常部,日常管理功能组(日常部):主要进行早会统筹、讲师训练、早会主持人培训、职场记者培养等,参与职场日常管理运作。PTT培训,公司星级讲师亲自授课,现场学习限时演讲和专题演讲,提高演讲功力,主持技巧学习,邀请优秀的前辈和精英分享主持中的心得和秘诀,下午茶式例会,在轻松愉悦的氛围下总结问题,寻找解决方案,培训部,训练不是新知识的传授,而是好习惯的养成。用训练养成肌肉反射,让一切胸有成竹!辅导训练功能组(培训部):每月落实5个班、3个会,依靠顺为内训师队伍,承接公司的制式培训,运作职场的非制式培训。销售部:主要配合公司节点,策划销售方案,设计销售工具,追踪执行大区销售计划。推动伙伴养成定礼品,做客养的习惯。

功能组其它部门,在五大功能之外,还另外增设:文宣部:负责团队文化宣传,关协部:协调各部增员归属、职场使用等内容,财务部:管理职场运作基金,负责日常费用支出,秘书处:负责传达主席团的决策及重大事项,内务部:执行团队规章制度,进行团队纪律管理,优势:熟悉程度深,信任度高,有利于前期团队凝聚力的搭建。不足:出于人情世故、面子等原因,制度化管理存在一定的难度。网络增员,优势:没有人情世故、面子等束缚,有利于制度化管理。不足:团队建立前期感情基础薄弱,需花大量精力用于加强团队凝聚力。内务部:用团队管理规章制度进行约束,维持好缘故增员与网络增员之间的平衡,有利于缘故增员的管理。内务部的建立,有利于团队缘故增员的管理。团队缘故增员的占比逐步提升,缘故增员与网络增员的占比从团队初创时期的3:7逐步提升为4:6,团队增员架构更加合理均衡。

团队管理-活动量管理-按规,奖罚分明,对于未按团队要求进行,PAC活动量上报及访量不足的伙伴,惩罚其抄话术,盘点客户、进行客户分析。对于符合要求的伙伴奖励客养礼品和随手礼,引导拜访客户,正面激励。持续追踪,每天8点至10点在微信群进行追踪,表扬在群上互动的伙伴,通过与访量高的伙伴进行互动,做正面引导。养成习惯,习惯的建立需要21天,所以PAC访量追踪一定要持之以恒得做。直到养成良好习惯。总结:无兄弟,不创业,管理就是做到一切为我所用,功能组再好,可以复制,大文化再好,可以建立,职场布置再好,可以制作,但是最大的问题是,我们团队有多少人,没人,一切都是梦想,有人,一切都是理想。


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