人生就是一个过程，这个过程到底有多长没有人知道。2.但我们可以确定的是人从出生到终老，一辈子都是需要花钱的。3.所不同的是，22岁前，我们成长/教育期花的是父母的钱。60岁后，退休养老期，我们的收入减少，甚至为0，这时我们花的是自己年轻时储蓄的钱。而我们真正奋斗，赚钱的日子只是从22到60岁，这不到40年的时间，我们必须非常努力的赚钱，同时需要支付家庭的日常开支，子女教育费、成家立业，还要做好养老的准备。4. 但是，一个人，再有本事，有两件事不是自己能控制的！就是疾病和意外。一旦发生了，会导致收入中断，从而打乱我们的人生。所以说，提前作好规划很重要！

大部分人都会选择储蓄的方式来进行规划，我们要提前存好孩子上学的钱、成家立业的钱以及养老的钱，是这样吗？2.这种方式并不是不好，但是很难做到；因为很少有人能够控制住花钱的欲望，往往在存钱的过程当中就把钱花掉了，您说是吗？3.接下来我给您简单介绍一种通过保险来进行规划的方案，您给我提提意见，看能不能解决我们人生中的几大问题！接下来直接进入盛世臻宝案例讲解！如何做好人生规划，您只要每年给福娃存两万，连存十年，一共存20万元。13周岁，福娃进中学啦，您可以每年从帐户中取出10000元作为福娃的课外辅导基金；19周岁，福娃考上了清华大学，您每年取20000元，一万作为学费，一万作为生活费；28周岁，福娃结婚了，您可以从账户里取出88800给儿媳妇做见面礼；30周岁，小福娃诞生了，您给孙子包66000元的大红包，儿媳妇高兴吧？60岁，退休啦，福娃每年从帐户中取出120000元作为养老金，颐养天年；从60岁到80岁，福娃共领取养老金2520000元，安享幸福晚年！健康至80周岁，福娃已从帐户中分批分次领取 2814800元！如果一直不领取，到80岁账户可达1308万！

十年总共存20万，对您的家庭生活来说完全不受影响；20万放在孩子的一生中可以说微不足道，但是通过盛世臻宝这种保险的方式进行规划，却可以解决子女教育、成家立业、养老生活等一系列问题，保证孩子一生的幸福，这套方案您还满意吗？当然，每年存两万只是一个基本规划，您存的越多，可以使用的也就越多，您看您是存两万还是存五万啊？（促成）早规划晚规划早晚得规划，早存晚存早晚得存，区别只是通过什么方式去存；如果您对盛世臻宝这套方案还满意的话，就给孩子办一份吧，您是存两万还是存五万？（促成）虽然我举得例子都是给孩子用，其实这笔钱是由您做主的，如果孩子自己争气用不着这笔钱，您也可以自己养老用，支配权在您！您看是存两万还是存五万？（促成）

开门见山讲臻宝，王姐你好，我们公司刚出了一款使用灵活、收益巨高的理财型保险盛世臻宝，我一听这个产品太好了，特别适合您，所以第一时间就想着给你说说！这是一款边交边领钱（5年开始），交完还领钱，收益随便领，不领的话就利滚利复利生息的保险财务规划方式。（一句话讲臻宝）你只需要每年给孩子存两万，连存十年，就可以······（直接来到讲案例的环节，话术请参考第二步）别忘索取转介绍，王姐，我刚才介绍的规划方案还不错吧？（等客户回应）这么好的财务规划，当然得介绍给更多的人知道！我的工作就是宣传保险，帮助更多的人进行科学规划，让更多人享受到保险带来的保障和收益；王姐，你介绍几个朋友给我认识可以吗，我一定会向为你服务一样热情为他们服务！（拿出本子和笔，现场记录）无基础的客户——1、草帽图谈理念，人生需要规划，我们需要提前存好子女教育、成家立业和养老的钱；2、通过盛世臻宝的规划，完美解决子女教育、成家立业和养老的难题，理念和案例一一对照，严丝合缝；3、别忘索取转介绍。有基础的客户——1、开门见山谈保险，我们公司又出好产品了，非常适合你，一句话讲产品先引起客户兴趣；2、通过案例打动客户，产品太好我们有优势；3、别忘索取转介绍。