年金保险是指，在被保险人生存期间，保险人按照合同约定的金额、方式，在约定的期限内，有规则的、定期的向被保险人给付保险金的保险。年金保险，同样是由被保险人的生存为给付条件的人寿保险，但生存保险金的给付，通常采取的是按年度周期给付一定金额的方式，因此称为年金保险。从本质上讲，年金保险并不是真正意义上的保险，而是人们通过寿险公司进行的一项投资，它代表年金合同持有人同寿险公司之间的契约关系。当投保客户购买年金时，保险公司为客户提供了一定的收益保障。当然保障的内容取决于投保人所购买的年金的类型。

从美国近30年的年金销售来看，年金呈现逆市场周期变化，在经济放缓时期，伴随着利率的不断下降，人们更能意识到资产稳定的重要性。打工收入稳定但是发不了财，靠双手挣生活，如果有天不能工作了怎么办？人工作的时间是有限的，生命的长度不受自己控制，提前准备，积少成多，分阶段准备，长时间享受一笔自己的钱，一笔证明自己社会存在感的钱，一笔给孩子的钱，妈妈不能用爸爸也不能用别人更不能用，安全感来源于未雨绸缪；做生意有风险，利润越来越低，很多企业主现在在吃老本，人不可能做一辈子都赚钱的生意用一部分利润来设立防火墙，股票基金需要合理配置，人生也有不一样的仓位也有长短线，也需要合理配置直接切入需求点，忌过度寒暄。寒暄的目的是为了拉近距离，了解客户的需求。过度寒暄会演化成“解释你销售的目的“。多认同，忌争执。

观念不同没关系，先认同在提议。少用疑问句，多用祈使句。和无效客户或高难度客户过度纠缠，把有限的时间投入在有效客户上，过度纠缠会让客户反感同时让自己的信心受挫，有问有答才能知道客户的真实需求，客户给你回馈你才能知道产品针对于客户的真实卖点在哪里，忌“唱独角戏““xx先生/女士，我们这里很多像您这种情况的客户都选择了配置这款产品“（促成金句），“xx先生/女士，您觉得还有什么问题需要再考虑呢？“（促成失败的破局金句）