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全面掌握年金险销售技巧29页.pptx

  • 更新时间:2020-03-18
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什么是年金险,投保人支付保费,被保险人的生命为保险标的,以被保险人的生存按年度领取生存保险金,同时以被保险人的身故支付身故保险金给受益人的保险产品。在年金保险的架构中,投保人始终牢牢控制保单,投保人始终享有保单的控制权。年金保险恰恰体现一个人对于财富的自律,我们强迫自己规划相应的保费进入保险公司,无论是为自己或为他人都实现了一种财富的变相赠予。一份年金保险合同,由投保人、被保险人和受益人组成。投保人是支付保费的人,被保险人以生命的延续可以领取生存保险金,受益人可以领取身故保险金。当保费锁定了一个金额后,被保险人的寿命越长,就能够从年金中领取越多的生存金,这个时候,时间的力量赋予了年金保险神奇的魔力。而一旦被保险人身故了,根据年金保险合同的保额,身故保险金就会直接指定给受益人。所以,一份年金险,其实具备了生前的赠与功能和身后的传承功能。

年金险的最大优势就是投保人通过年金的方式将财产赠与给被保险人,父母可以做投保人,子女可以做被保险人,通过这样的设计,父母的财富就像血液,通过年金这个枢纽和血管,输送给了子女,起到了财富传承的作用。同时,由于父母仍然享有控制权,那么子女的婚姻风险就可以得到有效控制,万一子女发生婚变,父母仍然是保单的所有权人,所以就不会发生财富的重大损失,等于隔离了子女婚变的风险。我们用造血系统的概念解读了年金保险到底是什么,然后也给出了年金险的五个最常见画像,分清了年金保险的分红,也告诉你了到底该怎么买年金才能让你的钱生钱。给大家一些方法论的技巧,百变年金,应该如何设计呢?


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