学习年金保险特点与作用，1.从投保人的角度来说，年金保险是指投保人定期向保险公司缴纳一定的保费，等到约定时间开始，再从保险公司按月或按年领取保险金，用来提高生活保障水平的保险产品。2.从被保险人的角度来说，年金产品是指：在被保险人生存期间，保险人按照合同约定的金额和方式在约定的期间内，有规律地、定期地向被保险人给付保险金额的保险产品。

演练通关内容，1、年金保险具备安全稳健、专款专用、受法律保护三大特点，不仅可以完善家庭财务规划，还可以产生源源不断的现金流，大额购买可用于资产传承，小额购买可用于强制规划，锁定相对较高的长期收益。2、年金保险非常重要的一个功能是对于未来养老的补充，或者针对刚出生儿童的教育储蓄以及终身的财务规划，这种长期规划对于培养自身和孩子良好的理财习惯也是非常重要的。具有分红功能的商业养老年金险，每年返还的年金可以根据自身财务状况自由支配，拥有与保单时间等长的现金流，如不领取，可放在分红投资账户中分享公司的经营成果，且以复利的方式累积生息，其复利增值作用具有抵御通胀风险的功能。3、对于中产阶级人群可实现安心理财，充足养老，强化自身的财务保障，可以通过对产品投保人、被保险人、受益人的约定，精准地实现财富的定向传承，福泽三代。为孩子投保，可做教育积累，为自己投保可做养老补充，即安全，又稳定。最重要的是养成长期坚持储备教育金、养老金的习惯，做到专款专用。台下演练：三人一组，分别扮演三种角色（业务员、客户、观察员）且互换角色观察员要认真观察，过程中认真记录，结束后根据要求进行认真点评，台上演练：邀请两到三个组，台下的学员作为观察员认真观看，并做相应的纪录，演练结束后作点评。