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销售渠道兼职讲师12职场平台的组织运作41页.pptx

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  • 更新时间:2020-03-05
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各位优秀的兼职讲师们,大家好。非常高兴今天能够有机会和大家就职场平台的话题进行交流,看到了这个课题,我们每个人都是感慨万千。回忆自己的从业历程,曾经在2005年一个基层单位组织的平台中,创造到会80人签约300万回收220万的记录,当时邀约授课的单位在我这里都要预约排号。可是短短几年时间,我们的平台已经不是当初那个创造神话的机器了,现在一场来10几个人,签约1.2万,回收大几千已是常态。我们该怎么做才能提升平台运作成效,提高平台收益呢?今天我们就一起来探讨这个话题。职场平台是指以营销员个人或直辖组为操作主体的小型客户交流会,它是一种形式多样的产品销售与客户服务平台,更是直辖组重要的业务推动模式和现场管理平台。谁能告诉我们:为什么我们的平台时至今日会出现参与人数越来越少、回收保费越来越慢、客户签约越来越低的现象呢?注意:要大家自己思考提出来,尽可能多的说出团队中出现的问题,在白板上记录学员的回答。

通过片中列出的问题引出职场平台的重要性,可以解决目前团队的活动量不足、展业效率低和准客户匮乏三大问题。刚才大家提出了很多问题,我们也进行了归纳,其实这些问题我们可以通过有效的职场平台运作解决。逐一介绍职场平台的运作特点,让伙伴感觉到平台的优势,激发参与的热情和组织的意愿,从而引出下一部分内容。职场平台是借助团队的力量进行客户集中开发的一个主要方式,具有很多优势比如:操作简单:轻松见客户,直接讲产品,容易复制。投入较少:人员需要少,成本投入少,设备需要少。气氛愉快:讲授一般切合生活,注重沟通。沟通高效:面对客户轻松开口,组团回收提高成功率。职场平台易邀约,一对多讲解,多对一促成,减轻销售压力打开新人销售端口,从销售健康险和意外险入手,成功签单后坚定从业信心回归职场主阵地的功能,立足职场平台推动自主经营、提升销售人员自主销售能力,提高人员留存。

职场平台是对名单与保单之间最有效的转化模式,职场平台是对名单与保单之间最有效的转化模式,职场平台作为团队业务拓展的重要方式,让职场伙伴可以从销售健康险和意外险入手,成功签单后坚定从业信心,回归职场主阵地的功能,立足职场平台推动伙伴邀约客户,通过平台运作,帮助伙伴提升产能,实现所有伙伴的有效留存,职场平台易邀约,一对多讲解,多对一促成,让伙伴销售无压力。首先我们一起来看职场平台组织五步曲之一:会务准备。我们常说万事开头难,其实开头并不难,难的是开个好头,因为好的开始是成功的一半。一个高效的职场平台运作,离不开精心的会务准备,我们一般从以下几个方面着手:计划制定、培训通关、人员分工、物料准备、会场布置及彩排。

客户邀约中,我们首先要考虑的是请什么样的人来参加平台,这个人需要有符合我们平台主题的特质,同时还应当满足以下条件,客户画像基本要素:年龄在25-50岁,有保险意识,有一定经济实力,有决定权,主管要帮助属员罗列拟参会人员名单,并从中优选邀约人选,主管要对伙伴的客户情况及拜访沟通进度有了解,并督导属员切实做好有效拜访,持续推进销售流程。介绍研讨规则:每组研讨时间25分钟,围绕核心难题以头脑风暴的方式提出解决这一问题的方式方法,要求每一个组员都必须发言,陈述内容须由专人尽可能简单明了的在海报上进行呈现。讲师根据提前收集到的当前职场平台运作的问题进行汇总,幻灯片内容仅为提示,大家可以自行设计研讨题目。研讨过程中可以全班研讨同一核心难题,也可将核心难题分组进行匹配。如全班研讨同一难题,发布则按照抽签或其他形式进行。如全班不同小组研讨难题不同,则需要尽可能满足每一难题都有小组发布的时间需要。实在来不及的也可以通过海报上墙展示的方式实现成果共享。


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