成果表,以下是营销员通过工作所能获得的成果清单。每一项成果都有描述并附带相关问题以帮助学员理解成果的含义。阅读后,请根据你自己的情况将各项成果进行排序(最重要的为1)。独立性,按你自己的期望安排业务活动,不受上级约束;“自己做自己的老板”,你是否觉得行动受限制?你是否觉得战胜了条条框框?你是否经常与上司意见相左?认同感,因工作优秀而获得切实的回报,比如在公开场合受到表扬,成功对你来说有多重要?别人受到赞扬时你感觉如何?你是否刻意追求奖励?
成就感,成功完成一项工作或者是战胜困难并实现目标后的感受,你的业绩是否通过努力得来?当你完成一项任务后感觉如何?你的自定目标是什么?休闲时间,你可以自由安排的时间以及你从中获得享受的程度 ,你发现自己遗漏什么事情了吗?你是否推迟了很想从事的活动?你是否真的很享受休闲时间?权力,能够掌握自己及他人命运的意识;指挥他人行动的感觉,你是否认为能掌握自己的命运?别人是否依赖你、征求你的同意?你是否在做自己不愿做的事?威望 你的同事、业务伙伴等给予你的尊重;别人如何看待你在同仁中的地位,威望对你是否重要?别人是否尊重你?你是否在做赢得他人尊重的事?
金钱,你从工作中获得的个人经济收入,你是否会喜欢和别人谈及金钱或你是如何消费、储蓄和投资的吗?压力不断提升绩效的意识或需求,你是否为没有竭尽全力而内疚?你是否经常感到应该做得更多?你是否希望得到上级不断的激励?自我实现,对自身价值的认同感;你认为自己在同仁中的重要地位,你是否自信已经做到最好?你是否为业绩不佳而内疚?你是否对自己的业绩感到满意?家庭生活与家人相处生活的时间和质量,你是否花了足够的时间陪伴家人?与家人在一起的时光是否有意义?家人是否会谈起与你共处的时间?安全感,维持工作稳定的感觉;相信明天至少会和今天一样好,工作稳定对你是否重要?你是否会害怕尝试新事物?你是否在为维持工作稳定而努力?个人成长,能力变得更强,工作效率更高——比以前更加出色,你认为过去几年来自己是否在成长?你是否采取了具体的改进措施,你是否有计划在这方面做更多的事?
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