授课时长

100分钟

授课对象

一星级兼职讲师

授课方式

讲解、互动、举例、课堂练习、逻辑演练

课程目标

让一星级兼职讲师充分意识到面谈辅导的重要意义，学会借助PESOS的方法对新人进行面谈辅导训练，从而减少新人与客户可能出现的异议，提高销售面谈的成功率，带动团队各项业务指标。

课程重点

1、面谈辅导的重要性

2、面谈辅导的操作要领

3、面谈辅导的演练实作

课程难点

面谈辅导操作要领的掌握

课程内容概述

课程纲目

时间控制

一、面谈辅导的重要性

10分钟

二、面谈辅导的操作要领

40分钟

    1、面谈辅导的分类

1分钟

    2、面谈辅导的要求

3分钟

    3、知识点回顾

10分钟

4、PESOS训练方法

25分钟

5、小结

1分钟

三、面谈辅导的演练实作

50分钟

    1、演练实作

20分钟

    2、分享点评

30分钟

教

学

备

忘

随堂讲义

类别

数量

名称/备注

教学案例

2

讲师操作指南、学员手册

阅读材料

1

三讲逻辑

演练相关

1

三讲操作卡、关键句

教学工具

投影仪

1

教学白板

1

白板笔

1

教学录像

1

视频：三讲