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健康险销售需求满足需要成强有力度异议处理风险故事专业服务40页.pptx

  • 更新时间:2020-02-14
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    2018年全球预计将有近1810万癌症新发患者和近960万癌症死亡病患,全球癌症负担持续增长;平均每天超过1万人被确诊为癌症,每分钟有7个人被确诊为癌症,0-74岁累积发病率为21.58%(相当于每个大家庭至少1个),得不得癌症,我们能选择吗。 

重疾就像无底洞,不仅害命,更可怕的是谋财!75%的终末期癌症患者会被癌痛折磨!疾病带走的不仅是健康,还有生命的尊严!报道来自新浪视频,一个故事引发五个思考,如果是我们自己,我们希望…一、住普通病房还是单身病房?二、用国产药还是进口药?三、国内治还是国外治?四、自己做主治疗还是需家属讨论再做决定?五、留命、留爱还是留债?面对生死,不要因为三笔费用再去考验人性

1、以家庭单促成,力争3单,家庭中每个成员都很重要,无论谁出现重大疾病,都会给家庭带来经济和心理上的伤痛,我自己和很多同事都购买了此计划,请拿出您的身份证,咱把手续办了?

2、买三单有异议,强调责任,三单必保一单,我很理解您的想法,男人是家里的顶梁柱,女人撑起家庭半边天,孩子是我们的小心肝,既然您觉得有压力,如果先买一份的话,您感觉您家里谁最先拥有这份保障比较好呢?

误区4:有房贷、车贷,没富裕钱买保险!越是这种情况,越是应该拥有保障!因为未还完贷款前,车和房都是银行的,一旦发生风险失去赚钱能力的时候,家庭的幸福就会戛然而止!很多人因为买车、买房而放弃购买保险,后来又因为生病卖车卖房。最后,房没了车没了,保险也买不了了!误区5:买保险没用上就亏了!误区6:跟老婆/老公商量一下!其实,买不买保险,不需要去问老公、问老婆、问爸妈、问朋友!如果有一天不幸病倒了,我们只需要问自己两个问题:①我能依靠谁?②我会拖累谁?

    想清楚这两个问题,就可以做决定了!如果再给你一次机会,你还会问你老公的意见吗?误区7:考虑考虑,不着急买保险!保险早买、晚买,早晚都得买!那什么时候买最合适?客户M先生(35岁)是一位有社会保险的中年男性,购买了10万保额的重大疾病保险,还有5万的防癌险和1万的医疗险,感觉保障还挺齐全,没想到查出胃癌晚期,但医院账单触目惊心。赔付15万,无奈之下采用轻松筹途径,何时才能筹够治疗费和康复费?有社保,有健康险,够了么?不足额的保障是对客户的伤害! 

客户C女士(29岁)有医保,从2015年开始陆续购买了一些重大疾病保险,没有附加医疗险。后C女士因感冒发烧住院,花费2万元。医院账单2万元,医保报销了1万元,以为剩下的1万元可以理赔,但被告知不符合理赔条件,需要自己承担。1万元花费并不多,但客户对保险的体验感变差了。只买了重疾险,够了么?不全面的保障是对自己职业生涯的考验!客户Z女士(45岁)给女儿购买了保险,但以经济紧张、自己有社保的理由拒绝为自己买一份保险。 Z女士公司体检时查出患有卵巢癌,花费30万元,社保报销了12万,剩余的借亲戚、借朋友......现在甚至为了还钱不得不上班。Z女士以为女儿有保险就够了,但不幸发生在自己身上时,所有的损失还是需要自己承担。全家人都应有保险,做到了么?保障不能覆盖全家,是对人性的考验!


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