备注：前两张是用来打开业务员的思维的，什么是真正的厉害（2个维度，年龄和阶层）1、为什么是30-45岁，因为从用户思维出发，他们最需要。2、为什么是中产，因为中国的中产太难了。前一秒中产，下一秒韭菜。说的就是中国中产3、我们的超额价值在哪里（应该买的人，有钱的人，营销思维和用户思维）。

为什么是中产：1、有钱买？这是营销思维；2、考虑他们的处境（用户思维），在座的各位基本都是中产上下，有没有金融资产超过1亿的，举手为什么是30-45？未来的客户，了解他们才是抓住了未来，中产的难处，超过富一代的段子。

老龄人口多：日本目前老龄化30%，预计2060年将达到40%，也就是每2.5人中，就有1位65岁以上的老人。人均寿命长：日本养老体系成熟于60年代，人均寿命75岁，养老金按15年领取设计。目前日本人均寿命超过84岁，养老金多领10年。

备注：能不能用客户的实际感受来描述呢？王：听说银行最多只能配50万，客户会分散在不同银行；以前遇到老头客户，电动轮椅，70多岁，不方便，到理财室，买理财，双录（个），之前，理财有风险，为什么现在看淡，阿姨不懂，兴业特别高，4以上，问还好吗？去开卡。打麻将如何云淡风轻。豆豆未来结婚生子，是否有一笔钱能够给她置办，不用受气。王烨应该感谢你，感谢你帮他留住人生的责任。

40年的成功——以为永远成功，没有风险意识；大幅延长寿命——二代人同时养老成为整个社会无法承担的财政负担；老龄化时代——加速了经济的下滑，使经济深陷债务危机。30年50年以后你还有多少财富？30年50年以后你的财富在哪里？先富再老的日本尚且如此，未富先老的我们该做什么？

美国《社会保障法》：社会保障创立的目的不是取代退休储蓄而是作为基本养老需求的补充。老年抚养比不断攀升，2018年达17%，也就是不到6个人就要养1个老人，社保基金缺口约10万亿，延迟退休成为必然趋势，养老金替代率45%，跌破国际警戒线55%，慢性病普遍，60岁以上老人患病率超过50%，医疗花费是在职时期3倍，失能失智高发，2016年我国失能、半失能老人占老年人口18.3%。