以新人留存为核心，坚持落实与完善新人育成体系；通过以中支为单位规划、督导落实制式培训，强化培训负责人对新人育成体系的掌控及自身辅导力；构建新人养成系统，实现新人快上岗、快开单、快转正、快晋升，助推新人月度各项指标达成！推荐人进行追踪（出勤、开单等），持续面谈，不断规划新人发展方向，目标——思想统一，1、新人——参加衔训之前进行面谈（四方面谈）保证100% 出勤；2、主管——明确新人100% 3000P上岗。3、推荐人——师傅进行新人的追踪（出勤、开单、辅导），4、新人首周开单（不是主管的专利），养成新人首周开单习惯（实动、留存、转正、晋升等打好基础），以收入留住新人，提升新人学习的积极性，心愿墙和培训承诺上墙，四方面谈重点关注，1、对新人：强调培训纪律，前期入班新人收入展示和成长分享，调动新人参班意愿。2、对师傅：新人参训意愿启动（师傅沟通会）：1.基本法谈转正，明确转正新人对团队的意义。2.前期培训良好效果展示；3、对主管：主管会、高经会统一思想。高经、主管提前盘点预进班人数，再次强调纪律（如若违纪，连带责任）。要有推的动作，不能遵守的新人，拒绝进班；4、对营服经理：推荐人与新人进行50名单面谈签字，再次强调纪律，要有推的动作。新人面谈必备：参训承诺书；50名单；成长规划表；参训协议。

衔训设计思路，衔训课程安排，衔训面谈安排，衔训备注讲解，1、“整理自己进入寿险行业的原因，给5个人讲到保险公司工作“的作用，整理原因（小日记）是为第四周的座谈会做准备，让新人通过自己这段时间的变化（收入、生活、工作态度、家庭地位等），感受到未来美好的憧憬（让启动效果更好）。不是促成，而是收集客户名单，并进行客户分类，填写工作日志为每周的活动做好准备。转变新人的心理，为自保件做准备。2、“学习感悟“，每天进行工作的总结，不断成长，3、每日“给师傅发一条感恩短信”，培养新人感恩文化，4、实行推荐人和新人双考勤，保证推荐人的出勤。建议：建立推荐人群（推荐人进行反馈），让推荐人进行新人的追踪（出勤、开单、辅导）。

班务管理，1、建立师傅群。师傅了解新人一手情况，班主任第一时间了解师傅追踪一手情况——微信群内第一时间反馈、师傅沟通会（新人数据盘点、学习动态、问题反馈、优秀师傅分享），2、建立荣誉体系，设置荣誉榜，提升学员集体荣誉感，学习积极性。荣誉包含：件数王、保费王、小组全员开单、前五名率先转正等，营造争先进位的氛围。获得荣誉，第二天培训数据展示环节进行表彰。（保证时效性、荣誉感），习惯—— 潜移默化，1、每日晨读。每日进行“讲行业”“讲公司”的晨读，并进行提问（简单事情重复做）；2、每日强化寿功是首周开单的关键。每日安排寿功时间，形式丰富多样。视频、最新的新闻与学员共同聊关于寿功的故事；学员谈身边关于寿功的故事；班主任做好引导学员一起谈感受、作总结（重视总结）。3、每日严格训练。采用一对一通关（师傅作为关主）、上台展示4、发现新人问题及时与师傅沟通，做好安抚工作。拉近与学员的距离；增进彼此的信任；强化寿险的功用与意义；活动逻辑学习，人员筛选、设备精简、强化内容（公司、画图讲保险），活动平台建立，1、每一周，进行一次活动。四次活动，全力推动新人当月转正。帮助新人精心筛选客户并详细的列出客户信息，主管/推荐人对客户信息做到了然于胸，做好针对性促成话术；2、人人开展**开放日。根据节奏情况进行调整。每天下午进行学员的个产会，保证学员的活动量、收入。2、班主任追控，班主任第一时间做好统计。对统一问题在微课堂进行解答，并设置第二天的衔训课程。确保学员的疑问及时解决，提升学员的技能和自信心。同时新人的心理辅导。

推荐人追控，每日进行拜访追踪，学员将每日拜访情况发至班级群，设置新人开单节点，师傅进行新人的开单追踪，明确新人开单时间，及时播报新人的转正差距。讲师——传道授业，培养新聘讲师，提前将讲授课程的资料发给新聘讲师，预习及通关；每日晚上新聘讲师在微课堂对学员早上课程进行重点回顾，并答疑解惑；经过以上两点，安排早会的讲授课程。2、班主任追控，每日进行拜访追踪，学员将每日拜访情况发至班级群；班主任第一时间做好统计。对统一问题在微课堂进行解答，并设置第二天的衔训课程。确保学员的疑问及时解决，提升学员的技能和自信心。同时新人的心理辅导。1、推荐人追控，设置新人上岗节点，师傅进行新人的开单追踪，明确新人开单时间，及时播报新人的转正差距。讲师培养，培养新聘讲师，提前将讲授课程的资料发给新聘讲师，预习及通关；每日晚上新聘讲师在微课堂对学员早上课程进行重点回顾，并答疑解惑；经过以上两点，安排早会的讲授课程。