创新驱动保险发展及合规案例分析01创新驱动保险发展02合规案例分析寿险业随着我国经济发展一路壮大，保险深度和密度不断提高,寿险在国民经济中发挥越来越重要的作用·回顾过往发展历程，行业的每一次创新都释放出巨大的生产力，助推寿险业迈上新的发展台阶发展关键历程(1992-2005)96-99年，·银行一年期存款利率连续下调，从10.98%下降到2.25%·寿险预定利率从8.8%，下调到2.5%传统代理人的作业模式特征:血缘关系维系的金字塔式组织结构线下为主，保险代理人单打独斗（获客、转化、服务)，面对面进行产品导向型的传统销售，增长驱动力是代理人的人力规模（人海战术)沟通:当面优势:面对面可以深入沟通，更有人情味挑战:从业门槛低，流失率高，专业能力欠缺，易产生销售误导单打独斗的传统作业模式将转变为依托数字化赋能的团队协作模式销售支持能力将成为未来核心竞争力

PART 2合规案例分析“首月0元”“首月3元”收取，低于其余各分期保费。存在未按照规定使用经批准或者备案的保险条款、保险费率的违法行为·表面看让客户决策成本降低，但实际上是耍小聪明，所谓的创新，让客户感受被欺骗保深陷“套路保”风波:消费者称在扫码充在不恰当的场景中植入保险，使电、扫码骑车时被误导1元投保客户“被保险”、“被套路”银保监会曾发文通报批评第三方平台涉嫌欺骗投保者，险企以及平台这种行为也涉及未按照规定使用经批准或者备案的保险条款、保险费率问题此轮转型不是简单的模式创新、产品创造,面对困难，不能迷恋政策红利。面对庞大的市场需求,要对过去粗放发展模式进行深刻反思,依托数字化赋能、社会化分工、团队化经营,改变传统思维，重构生产方式,实现能力再造。谢谢