自主经营——以实现高绩效为目标，在公司提供的政策、资源和平台的基础上，通过激发三级机构主动积极地作出规划和决策，带动三级机构整体经营能力的提升，从而推动分公司指标达成，解放生产力，创造更大价值！自主经营的推动目的，充分调动各层级人员的工作积极性和主动性，合理范围内，最大化地发挥政策、费用、资源的优势，解放生产力，通过思想转变和技能提升实现高目标、高绩效的达成，统一思想（1/3），2014年11月战略研讨会，2014年12月月度会议，2015年1月开门红启动大会，1、三提三明 层级推进，提出自主经营的概念，明确指标责任人，提出自主经营三年规划，明确发展目标，提出全员自主经营理念，明确配套与支持，2、扎根团队 全员参与，统一思想（2/3），集思广议：全员撰写自主经营论文，围绕自主经营的优势开展大讨论，二次深化理念，层级推动：每月一期期刊，层级递进，刊登经理、主管、专员的优秀稿件，内部评优：专员层级，先由三级机构做内部演讲评选，每个机构上报优秀者，领导重视：期刊报送总公司领导、分、支班子成员。

多次推动 阶段总结，持续：每月必开现场会，高频：周单元会、月度会、季度会、年终会等每会必提自主经营，总结：按季度，机构做阶段总结，塑魂：亮剑时刻，五天军训塑军魂，一、统一思想（3/3），时间，现场会主要内容，2015年1月20日，开门红大会，全员启动自主经营，将以往“等靠要”转变为自主经营，各层级做指标的主人，经理统揽全局，二、资源导向（1/3），1、目标明确 集权民主，集权：围绕核心指标，五年来当月指标从未改变，民主：入围指标与奖励指标机构研讨决定，灵活：紧盯总公司经营热点，从星级到实收再到当月与首转，固定：在每年的战略研讨会上确定方案后，全年保持不变，易于机构规划，2、年初预留 激发赚取，方案分为固定方案与阶段方案，年初下发全年激励费的30%-50%，机构的经营所得的占比逐年增加，分公司每月预警机构整体费用使用情况，立刻分享、本土转化、成功后再分享，机构经理赴**学习笔记，及时：学习完毕返程后召开全省经理现场会，分享：参加学习的机构经理在现场会上逐一分享所学内容，问答：未去学习机构经理在每家机构分享完提问反馈三点，转化：集中研讨，本土转化，再分享：后期运用成功后再次分享，成功转化后突破创新，**赴**交流学习。

会议管理，1、每周一：内勤主管会，2、每周二：外勤学习成长日，3、每周三：小组会，4、每周六：周例会，品质管理，1、每月10日前三四级机构品质沟通会，2、每周三各营业区、银险品质日，3、每周三晚上7：30微课堂（不出勤），4、营业区自主经营（情感经营、方案），基础管理，1、每月10日前：完成应缴前回访2、每月11-13日：上月高缴次训练营，3、代理人督导（两电两面、931经营），4、基础活动长效方案（最美专员），1、上岗后两个月内到分公司现场学习：新任经理提前准备想要学习和交流的问题，明确学习目标与分公司各科室主任现场交流相关板块的工作内容与工作方向，2、优秀机构学习：根据新任经理的需求，安排到优秀机构现场交流，3、分公司重点追踪，五、新经理培养，机构周单元会会议效果、早夕会质量等，统一思想：经理就是自主经营的责任人，资源导向：充分体现分公司的经营标准，广泛学习：在快乐中提升经理内外职涯，弱体帮扶：针对性无压力下的有效改善，新经理培养：转换理念快速融入续期队伍，五大举措助推三级机构自主经营！