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从销售支持系统看系统经营51页.pptx

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  • 更新时间:2020-01-13
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QQ截图20200113215022.jpg

为什么要系统经营?你我都是平庸人,要学会适应规则(1/2),我曾经鄙视规则,拒绝被驯化,但是后来我发现作为一个资质平庸 的人,我们需要了解规则、遵守规则、利用规则,并在其中获得进步。 我曾经认为,我永远不会成为一个好员工,因为我太独、太挑剔、是个不听话的好孩子、而且讨厌一切想要改变我的人。但是三年过去,我改变了不少,我必须承认,所谓“进步”的过程, 就是被认可的过程,也是被“驯化”的过程。

你我都是平庸人,要学会适应规则(2/2),所谓“驯化”,就是了解规则、遵守规则、利用规则的过程。我 并非被某些人“驯化”,而是被社会与职场的规律驯化。我曾经鄙视这个过程,但今天看来,作为一个资质平庸的人,如 果你想在这个社会里做成点儿什么,“被驯化”是不可避免的。我是一个资质平庸的人,以上心得只适用于愚钝且资质平庸的我, 对于才华横溢的天才们并不适用。

白岩松关于制度的解读,其实咱们学校现在挺好的,哪怕校长不在,只要打铃的人 在,就可以正常运行。很多年后,他们老同学聚会,还总是提起我妈这句话,因 为那其实是一种挺理想的境界。一个学校,如果只靠铃声,就 可以各司其职,说明校长领导有方,用不着天天训话、表决心、 摁手印,但方方面面都很好。任何一个单位,只要到了开始强调考勤、打卡等纪律的时 候,一定是它开始走下坡路的时候。因为一个走上坡路的单位, 人人不待扬鞭自奋蹄。1、按时、完整填写活动日志、准保户卡、增员卡;每天 线上制定拜访计划,每天晚上线上工作汇报(线上夕会),2、每天6访、每周2个转介绍。

按规定执行各项标准动作(早早会、二早、敬业时间、夕 会、周评鉴会议);2、按时、完整填写经营日志《主管电话回访本》核心活动量 管理工具;3、每天至少5个电话回访,及时批改组员工作汇报,并根据 不同情况进行辅导,1、直辖区职责同区主任;2、组织每天敬业时间,如实记录《展业课敬业时间记录 本》,完成每日访量上报;3、在每天的主管早会上问询昨日夕会情况;4、每天抽查主管电话回访情况,切实要求主管每日5次回访 达标;5、按时召开展业课周评鉴会议、每周规划产说会、创说会,1、直辖区职责同区主任;2、直辖课职责同课长;3、阶段性抽查主管对活动量各项动作落实情况,对 较差主管进行辅导、面谈,限定整改时间。

销售支持系统:各层级职责,各尽其责:定好位!做到位!不错位!传递思想:主管无方向,途中到处撞,团队无方向,永远长不胖,形成文化:容易相信的人更容易成功,相信、跟随、投入、照做,推动节奏:检查发现差距,分享弥补差距,紧跟步伐,达成目标,系统运作的意义,德国是一个非常严谨的国家。因为德国人非常 注重规则和纪律,无论干什么都十分认真。每个人 都得有自己的“归属”,甚至连每一样东西也都有 其“合适”的位置。德国人的幸福密码,我的幸福密码一:正确的事情坚持做,科学流程、专业经营,在规定的 时间、按规定的流程、按规定的 要求,完成规定的事情。功能组条状管理职能与展业区块状 管理碰撞磨合,形成了团队目前执行 力强、协调能力强的正能量,我的幸福密码二:功能组使展业课有序高效运作,我的幸福密码三:制度经营是最小的管理成本,三流团队卖产品、二流团队卖品牌、一流团队卖文化。


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