绩效体系：以新人334为核心建立绩效体系，向培训要绩效。1、“3”：3个目标-转正、泰星、晋升，2、“3”：3个技能-主顾开拓、销售技术、产品知识，3、“4”：4个习惯-出勤拜访、填写工作日志、随缘收集名单、整理客户档案，管理体系，管理体系包括：1、组织架构完善：分公司和中支营销部、培训部、组发部，支公司经理、组训营长、外勤训专、主管、营业部功能组共同培育新人成长；2、胜任能力：各层级管理队伍不断提升其胜任能力；3、管理平台：以NTMS、线上培训管理平台为管理载体。课程体系包括：1、课程：聚焦岗前、新兵营、二月回炉、三月回炉、转正培训课程升级，2、配套资料：完善与课程体系相匹配的五套资料，包括PPT、讲师手册、学员手册、操作手册、作业指导书，使教材能实操、能落地。

新兵营近期重点落实工作项，职场有布置：专属职场、新人龙虎榜、出勤承诺书、讲师风采，出勤有管控：有新人出勤报表，每日盘点，未出勤人员有专人追踪，新人有训练：健康险/年金险销售流程训练及通关，主管有辅导：落实九单元辅导、一个月内全部完成，活动有专属：每周一次新人专属活动，新人每人每周带2人参加专属活动，转化有追踪：有新人转化进度报表，每日盘点进度，落后述职，有针对性的  解决措施，各分公司训练专员名额的配置按照2019年10月31日各分公司所辖“超A”、“A” 、“B”、“C”、“S”类支公司数量决定，具体标准为：1）所辖每家超A类/A类支公司对应5名训练专员名额；2）所辖每家B类支公司对应4名训练专员名额；3）所辖每家C类支公司对应3名训练专员名额；4）所辖每家S类支公司对应2名训练专员名额；根据配置标准及机构实际情况，名额具体见右表。

2020年开始，训练专员不再区分总公司名额与分公司名额，总公司承担费用标准提高，与分公司按总公司要求配置训练专员的配置率挂钩，具体为：1）分公司配置率≥100%，总公司承担所有训练专员责任津贴的70%；2）100%＞分公司配置率≥90%，总公司承担所有训练专员责任津贴的60%；3）分公司配置率＜90%，总公司承担训练专员责任津贴的40%。表中名额为确定名额，分公司须严格执行，总公司将以此为基础发放责任津贴。训练专员的收入由责任津贴与绩效奖金两部分组成，其中责任津贴根据其所在分公司对应责任津贴档位及训练专员个人级别共同确定，由总公司与分公司共同承担；绩效奖金由总公司提出考核要求，分公司根据实际业务推动需要，按照分公司训练专员管理办法所制定标准进行确定并发放，但发放金额标准应不低于总公司的要求标准。