刚来**人寿，就知道有二次早会，这是一名营销员应该参加的会议。再识二早，去年公司组织二早研讨及培训，制定了系统的操作步骤及配套工具，我作为职场经理，我敏锐捕捉到这一定是公司接下来要重点推动的工作。这是公司接下来推动自主经营的一个重要工作；通过伙伴们的汇报（昨天的活动、今天的计划），有助于主管了解伙伴的动态；二早中发现的问题，后面解决起来更有针对性；伙伴们心里想讲的话，在大早等其他场合不一定方便讲出来，但在二早中，因为是亲密的师徒关系，更能放松讲出来；二早最主要让伙伴们在工作中养成一个工作的好标准、好习惯，哪怕开始做的时候有点不习惯，坚持一段时间后，就成了常态化的事儿了。

如何调动团队主管与组员的参与度，事前充分沟通，告诉主管经营二早的重要性（各位主管，做这个事情对大家是有好处的，能让我们更好的掌握组员的心理状态和工作中遇到的问题），告诉新人接受管理的好处（管理是为你好，管理是严肃的爱，来是为了相互鼓励鞭策的氛围，大家在一起相互协力，都是为了以后在行业中赚到钱，如果我不管你们了，不管不问是祸害，能坚持来的人、能汇报的人、能养成习惯的人、每一个月都能开单达钻。目前二早汇报过程中，组员很配合，都愿意汇报，没有负面的声音，他们喜欢汇报，因为遇到问题可以解决，心理问题可以疏解。

遇到组员虚报活动量怎么处理，当场的处理：在组员汇报后继续追问组员关于拜访的具体细节，比如：“你的三访，具体做什么的，怎么做的，几点去的，带的什么礼品？“这个时候组员肯定是说不清楚的，我继续当场提醒：”大家对活动量的汇报要具体一些，不能过于简单”。私下的处理：事后当天找组员单独沟通，“你要对自己负责，搪塞我没有意义，你自己要认识到拜访的重要，我们说一天三访才正常，太少了，你达不到收入目标。当然你每天几访就报几访，没必要多报。“

如何处理虚报活动量，训练的主要时间段：9点半到10点，根据需要有时到10点半，训练对象分类：新人，包括刚来的和新兵营结束的；训练地点：找专门的一间办公室，训练的人：职场的辅导训练功能组成员，训练内容：强化新人必学基础内容，比如白板会训练形式：结合白板画图讲解，要求新人演练，二早练—持续的技能+阶段的主题，训练对象分类：老伙伴，训练地点：晨会结束，留在原地训练，训练的人：由各组主管进行训练，训练内容：结合当前公司主打的销售策略或增员主题（最近在训练的是双金平台相关内容），训练形式：以一对一演练为主，组员间相互角色扮演，主管做一些辅导点评。训练期间的纪律管控，早会期间手机集体上交，杜绝接打电话现象，加强考勤管理，不允许早会期间见客户，早退乐捐；训练环节的效果管控，主管力求少讲，让组员多开口练习，主管采用提问形式，引导组员积极思考，训练环节的工具，训练的内容：*寿福七步十八关手册、新人创业手册。

管理的工具：缺失，行事历：缺失，二早练—持续的技能+阶段的主题，参会率好了，我原来自己小组只能来4人，现在能来7-8人；活动量高了原来很多伙伴一天一访都做不到，现在大家都动起来了；举绩率升了，原来小组举绩率都不超过40%，现在都能超过50%，我自己每月达到钻石主管都没有问题，原来会担心能不能达钻石主管，现在我都不担心了，有人掉还有别的组员能达成。伙伴每月达钻，他心情也好了。召开二早后，团队的变化（小组），果然是业绩治百病，伙伴们开单有收入了，一门心思忙赚钱，杂念都没了，职场人气更旺了，每天来的伙伴越来越多了，原来不怎么来的伙伴都坚持来了，增员积极性高了，主管们更愿意增员了，，团队氛围更好了，伙伴们在职场就是在做训练，出去就是拜访，回来继续交流，一片欣欣向荣的气象。要想团队发展好，主管坚持开二早。