找到增员对象不难，难的是如何打动对方，让其对保险行业充满信心，愿意从事。面谈的过程和做业务是一样的。用心、用技巧，按标准流程。我的困惑，如何激发伙伴意愿？增员渠道的选择？增员面谈谈什么？带头增员是必然，新增新，谈利益，增员晋升，谈规划，跟着团队走，全员出动，形成对抗！坐以待毙，就是毁灭！1.寒暄赞美，2.自我经历和我选择这个行业的想法（三分钟让面谈者忘不了我，我与新增员建立同理心），首次与新增员面谈介绍:3.公司历史，实力，企业文化，产品，4.培训课程(公司的培养体系)。5.公司薪酬福利，6.岗位职责和激励计划（这个工作你要做什么，和除了收入以外你还可以得到什么？）7.发展空间（谈职涯规划），8.谈自己的成长荣誉或身边成功保险人的案例，9.再次谈促成灵招  基本法谈“钱”。

异议处理沟通支持，你的想法我理解。一个营销员如果没有足够的专业知识和服务精神，只是一味使用人情压力、误导客户来买保险，那是谁都会讨厌的。当然这样的营销员还是少数的，大多数人都能将寿险的意义和功用以及客户能得到的利益详细的加以正确解释，客户认识到真正的需要了，就购买了。所以客户常说：当初叫我买保险的人，若像你这样解释，我就不会这么讨厌做保险的人了。对保险的误解，任何人生下来都不是信心满满的，都是在经历很多事情过后才逐渐成熟建立自信的，我们对工作的信心来源于专业度，只要你足够专业，你就会足够自信，专业的事情交给专业的人来做，我们会让你变得更加专业进而更加自信的。

自己信心不足，公司经营不了解，我们在做每一行的时候，薪资的基本保障对我们来说都很关键，我非常理解，可是我们有没有想过一个问题，如果有一个稳定的薪资就相当于有一个没有太大晋升空间的职位，我们追求的有保障不是一个长远目标，只是一个最基本的生存问题，咱们这个行业有可能会让你一个月的收入超越传统行业一年甚至几十年的收入，我们在享受这个行业带给你丰厚回报的同时就必须接受她带给你的不确定的因素，这些都是相辅相成的，况且这个行业对于一些新人来说还是会有基本薪酬的，只要你听话照做，做好，那么也不至于会让你没有任何保障。

异议：Z女士，在面试途中阐明自己做保险，不得家人支持，怕做保险会破坏亲戚、朋友间的感情，我不敢做！处理：表示理解：Z女士你这种情况，我经常能够遇到，如果没有足够的专业知识和服务精神，只是一味使用人情压力、误导客户来买保险，那是谁都会讨厌的。只要你足够专业，用心经营客户，销售前后及时关心，客户认识到你的专业和真诚，必然不会有异议。所以客户常说：当初叫我买保险的人，若像你这样解释，我就不会这么讨厌做保险的人了。