用心经营影响力中心并获取转介绍，1、在微信同学群中积极互动，融洽关系，增加信任，2、入司后第一时间通知他，并且说明等自己学透了专业再去找他。3、在微信同学群里和他本人的私信中经常发一些自己培训、获得表彰的照片、小视频等让同学们了解自己的动态，并做好要买保险就找我的心理暗示。事业成功的人士行事谨慎，会更容易信任知道根底的同学。为什么开发同学圈？作为新人前期客户少、没资源； 销售技能和拓客技能尚不熟练；首先缘故市场更加熟悉，彼此了解信任，缘故市场更容易交心；特别是同学圈，肯定是要容易接触、容易沟通。大家都是一起长大的，感情基础肯定不一样。而且同学圈只要一两个人认可并购买的话，会形成连锁反应的效果。同学各行各业的都有，事业发展好的也有很多，他们周围会有很多潜在的客户群体，所以同学圈子对于我这样一个刚入司不久的新人来说是最好的客户群体！

案例分享：我的同学李先生，自己开了一个教育机构，事业很成功，年收入在千万，平时为人大方热情，在微信同学群中也很活跃，我和他的关系也不错。在我加入国寿之前，他曾经跟我说过，天天有卖保险的来找我，也不知道靠谱不，要是你在保险公司就好了！（说明他很看重同学关系）后来我加入国寿我也第一时间告诉了他，并且我跟他说，等我自己了解保险，我再找你！而且我平时学习培训都会发一些照片视频给同学群里和他微信上，他对我也更加信任！虽然我知道他很有钱，但我轻易不找他；利用感情成交的保险，不仅让他受到损失，同时我也失去了客户；今年的开门红是我在国寿第一次战役，通过学习培训，了解产品后；我推荐了产品给他，当时正好他教育机构资金周转，他就开玩笑的说你是希望我买还是不买，我当时也就站在客户角度，让他首先以事业为重，等资金周转过来再买也不迟。我非常看重客户的感受，这个月中旬，他让我去苏州给家人购买健康险；因为年底，特别的忙，每天都是很晚才回家，所以我在苏州那三天一句保险也没提，他感觉十分抱歉，承诺我过年回家一定第一时间找我，同时还给在同学圈子中为转介绍了几个客户！

扩大经营同学圈子，1、经常举办、参与同学聚会活动，2、电话邀约面见，3、带上随手礼登门拜访（牛奶、零食之类的）；第一次拜访首先叙旧聊家常，了解下近况（家庭目前收入情况），第一次我不会跟客户谈保险；只有先了解，才能更合理的为客户量身定制。第一次去见客户，就带上计划书，我认为是对客户不负责任。第二次时间基本在2~3天之后，太长又要重新经营，太短引起客户反感；带着量身定做的计划书当面去谈，有的时候也会跟我说你微信发给我看看就行了，我就会跟客户说，我这边只是草图，你可能看不到重点，当面能更好的给你介绍！操作要点：交谈中，我会多跟客户讲公司正面的消息，比如：我们中国人寿在宿迁甲级医院设置理赔点，一站式服务，看完病就能直接理赔，避免了理赔程序繁琐；结合自己和职场中伙伴分享的案例，讲故事形式开展保险销售！同时我也会安排伙伴，在我进客户家后，一个小时左右就给我打电话，催我抓紧过去签单，给客户一种压力；而且每次我签完单，都会发在同学群里，他们看了几个同学都买了，最起码他会有好奇心，会来咨询我的，无形当中给我做了宣传！