为什么要做营业部经营，营业部经营的关键动作，做好主管层面经营，积级营造首转氛围，情感经营，和团队建立感情基础，日常寒暄赞美：每天早会前有针对性的和代理人伙伴进行寒暄赞美，早会后全程参与部门的二早或是他们组织的一些小活动，节日祝福问候：节假日对每位主管送上微信或是短信祝福，一杯水文化：县域团队来本部召开主管会时热情接待，日常维护：生日红包，生病问候与看望，关键动作一——做好主管层面经营，深入团队协助经营，业务支持：**保宝超E保升级方法并提供清单、微信公众号开通保险服务密码和相关保全操作等，共同拜访客户：主管的大客户或问题客户时，一起上门为客户提供服务，策划团队活动：从客户服务感受的立场出发，对活动提出自己想法并参与到活动中。

案例——参与策划风范部六一儿童亲子活动，活动前：参与制定活动流程，从邀约对象、活动主题、参与人数等方面提出自己的想法，并在活动开展前帮助接待客户，活动中：现场帮助维持秩序，活跃氛围，活动后：帮助整理职场卫生，寻求主管支持——上岗前面谈和自保件面谈（1/2），摆数据：主管为什么要谈（新人继续率未过一票否无法享受增员方案，自保件未交费利益追溯三代），讲案例：主管谈有什么好处（有前期的基础铺垫，才能有后期的严格要求，开始任由新人盲目发展，自由散漫后期祸害无穷），提要求：扎实做好面谈，新人重规，认为公司严谨规范，更容易产生信任度，珍惜公司给予的面谈机制，寻求主管支持——上岗前面谈和自保件面谈（2/2），辅导新主管：新主管面谈时我全程参与，讲完之后对一些关键点再次进行确认，同时包装新主管，主管面谈的收获：团队稳定是发展的基础，对新人进行全方位的了解，通过面谈可以树立威信，强化新人品质观念，建立太平“三高”团队的形象。

荣誉引领——每周一星、月度首转先锋，每周对首转高的代理人微信群和早会进行播报表扬，每月一次首转先锋总结，大早会上进行表彰颁奖，根据代理人首转情况及时邀请做分享，荣誉引领——标准营业部月度总结，标准营业部每月进行总结排名上墙，在微信群及品质沟通会上播报，主要内容有新人13月继继率，营业部首转，自保件首转，低代占比等内容。