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分享区拓留存新人聚焦价值观念方法步骤工具21页.pptx

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  • 更新时间:2020-01-08
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打破常规,寻求出路—定位乡镇,在洼地寻求突破,在困境里树立信心,我的观念,区域开拓是新人、低绩效人员快速成长,提升业绩、留存下来的最好方法。新人留存的关键是师傅,1、一直结对一起去拜访,陪访,2、早会结束后一对一师傅辅导,(职训、心态、基本法、职涯规划、公司政策、方案),区域经营就是给伙伴一个出去的理由,孤单就是资源,方法步骤,新人区拓经营步骤(从新兵营回归职场后):1、利用宣传单(卡折宣传单、调查问卷、招聘宣传单、健康险宣传单)到指定农村区域进行陌生拜访,以保单整理服务为借口,卡折为突破口。2、3-4人一组,由一位本区域的理赔过的老客户或影响力中心人物、村办负责人带着他们去逐个拜访宣传3、确定可以参加公司平台、活动的客户。4、2-3天后召集之前拜访过的客户进行小说会宣传(卡折、健康险、招聘、介绍公司活动等),每次召集10-20个人左右,一人主讲,其他伙伴在下面一对一沟通

方法步骤,一、新人利用宣传单进行区域陌生开拓沟通要点:1、客户你好,我是**人寿的保险专员某某,我是来进行保险市场情况调查的。这儿是一个调查问卷,请您协助一起填一下好吗?或者我来问您,您可以直接回答就可以了,填完后,为了感谢您的配合,我们有个小礼品赠送给您。2、 客户你好,我是**人寿的保险专员某某,我是来宣传保险知识的。您看马上就要开学了,学生保险可以登记购买了。150元一年,35万保障,猫抓狗咬,磕磕碰碰都可以报销,意外24小时生效,生病30天生效。

异议处理:一年150元都不舍得吗?就当是你买牛奶喝了。再说150元花了,就有了35万元的保障,有保障和没保障能一样吗?万一有什么,保险公司来承担,自己都不用花什么钱的!(客户:还是在学校买吧。)异议处理:在学校能有一对一 服务吗?如果遇到什么事,知道找谁吗?今天我们来这进行一对一服务,到时你一个电话,剩下的事就由我们来处理,你自己没有后顾之忧。

沟通要点:您好,我是保险公司的工作人员,今天到我们这儿来呢是想了解一下,你和家人是否投保过保险呢?(客户:是的)好的,我们为了加强售后服务,今天特别安排我来给您做个免费的保单体检,我们将会对您家庭的保单做个全面的整理,请问您可以将您家庭所有的保单拿出来给我看一下吗?(客户:没有买过呢)是这样的,我们公司近期会举办某某活动,凡来参加活动的客户都会有一份精美礼品,我们安排的时间是。。。我们公司地址是。。您只要带上身份证就可以来,请问您自己抽空过来吗?(我们近期会再来村上,办一场活动,您可以邀请亲朋好友一起来听听)

召集客户开利用小说会平台进行宣传  ,沟通要点:自家亲戚,朋友的,请你找10人左右,我们**人寿下来做保险宣传活动的,买不买没关系,我们只是宣传一下保险知识,会前还会赠送大家小礼品的,感谢大家对我们工作的支持。以后如果有身边的人咨询保险的,请和我联系。结语(收获和感悟),从开始的一人在拜访到现在的伙伴一起拜访,解决了伙伴不出去见客户的难题;两两成对,三三成群克服了伙伴的心里恐惧,先解决伙伴的问题,才能解决团队和职场的问题,孤单资源提供了客户的资源,堵住了没有客户的理由;从开始的孤单客户到现在的深耕地域(区域)客户,不仅给伙伴带来了收入和信心,更重要的是在当地树立了自己的口碑,**人寿胡集职场的口碑,老百姓相信她们!


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