开门红是公司活动最多最密集，对客户的回馈力度最大的时候，开门红产品全年最好，平时想买买不到，错过就是一年，开门红是客户购买理财产品的最佳时机，要想富，一季度；全年收入约50%在开门红期间实现；除了收入，开门红同时还是一个好彩头，为新的一年打好基础。入司时点，全年最佳；可以获得公司更多的帮助；1、开门红公司投入增加，恰逢司庆投入更高；2、领导、内勤全员上阵，定制礼品、销售策划；3、平台组织更密集、形式更丰富，可以满足不同层次客户不同的需求；这是让我们所有人创富的机会；不分你入司时间多长，只要你跟上公司的节奏；都能挣很多，有可能平时一个月七八千；但此时，你一天签一单，就有七八千。从我听说开门红，到我亲身经历开门红，我等了大约一年；可以说现在刚入司的小伙伴，很幸运；因为我刚好是2月入司的，2月18日，2014年开门红结束了；那个时候大约20号左右发工资，看到台上表彰收入前十，很震撼；最震撼我的是我师傅，她拿了8万多；我好惊讶，心想：人家做得久，一个月收入8万，我要是有一半就足够了；别说4万，我原来的心里预期，一个月能有8千也好了。

经过一年的时间，虽说积累了不少客户，但这些客户成交的保费大都也就是五、六千左右，最多也就一万，单载量都不大；14年2月-14年11月，10个月的时间，我的总收入一共2万多，平均一个月2千多；14年12月，在等待了一年后，迎来了真正的第一次开门红；2015年开门红一个月的时间，收入1万2千多；有了好的开始，入司第二年，全年税前收入15万元；2016年开门红，真正爆发的时间；一个月税前23万，一个月税前11万；三年开门红，收入节节高；两个月的收入让我挣到了房子的首付；新街口商圈，地段好，就在公司边上，上班方便；我原本也是做销售的，是电话销售，就是平常打打电话，收入一般，也没有听说过开门红。来到*寿之所以能如此收获，区别就在平台不同，因为我还是我。

敢于行动：第一年开门红，我就敢带客户上高端平台。上了平台，主管领导都帮我，我几乎没有说太多话，就轻松签了10万。不像小单子，客户时有反复，我心想，原来借力平台这么轻松。2.关于成本：作为新人，刚入司时我也觉得成本不低。但是我心里做了换算，加上补贴，哪怕客户不签单，就当是让客户去了解当前的政策和经济形势。而且我请的客户对保险并不排斥，那我就是有机会的。成本要算，但不能成为制约我行动的因素。3.关于平台：带客户上平台也是带客户见世面：平常自展签10万，客户自己感觉很高，但是到了平台，几百万的客户比比皆是，让客户意识到比他有钱的人也都会选择购买保险。[举例：去年开门红68万的一张保单。]人的从众心理是神奇的，在平台上，看到很多人买，客户一般都会想，我不能拉下。

温馨小贴士，公司给予的孤单，千万不能挑肥拣瘦；尤其是开门红期间，能见到的都要见；我的孤单，都是当初买一千多老康宁的客户，但是到了今天，他们的购买力，真的很强了；如果当初，我仅仅凭判断去筛选客户，那就损失大了；对于孤单我从不挑拣，按照标准化流程拜访，带到平台，就有很多的机会；越是有钱的客户，还越是诚信，定了就定了，不会反复。1、三年交费，相较五年期，客户交费压力更小，哪怕年龄偏大，都没有消费压力；（这也是我第一次参与主打产品为三年期的开门红）2、70周年司庆庆典产品，顶配设计，一切都是固定收益，都是确定写到合同里的；3、原来购买过附加账户产品的客户与股市等其他理财方式相比后，都纷纷表示买少了；1、礼品订购：鸡蛋、生态大礼包等……2、铺垫前置：抢时间、多开口。从9月见客户就开始铺垫“公司年底有活动，产品很好，只卖一天，现在手里的钱暂时就不要急着安排了。等公司有活动的时候，你来现场了解，合适就抢，不行还能再买别的。” 营造稀缺性，先让客户充满期待。

我现在还没有准备，会不会来不及？不会来不及，可以边做变经营，三年期来不及还有十年期。开门红会一直持续至三月。关键是行在当下，无论何时，立刻开始就不迟。我们来这里不是只做一天二天的。所以你要：1、大量拜访：客户储备多了，才能筛选，自然可以找出合适的人去参加平台；2、开口铺垫：凡能接触到的客户都要铺垫（比如询问客户平常都做什么理财），从而观察客户的反应。如果客户询问，就说一句“交三年，收益5.3，我们通常的年化收益大约在6左右”。3、熟练产品：核心亮点要会，在客户家只是稍带产品，其他一问三不知，避免被绕进去。“我怕讲不清楚，对你不责任。可以到现场听专家发布，都搞清楚了再根据自己的情况决定”。