我的基本情况，入司时间：2018年7月26日，开门红三年期件数：4件开门红三年期保费：19万元，12月开门红十年期新品保费：1.2万元，12月保障型产品：4200元，我具体的做法，1、产品学习：第一次全员新产品培训：作为一名新人，对于开门红一直是期待，迷茫，不知所措。知道开门红才能全年红，但是不知道具体该如何做，新产品对于我来说，真的太新了，而且觉得好复杂，刚开始学的时候有些抵触心理，根本没有想过要去销售。2、产品再学习：第二次职场再培训时，似乎好像明白了一些，但是心理没有底气，对于产品还是有怀疑。心理总想着不能像那些理财平台把人骗了。后来就拿着手册回家研究，不懂的地方就问师傅、问老师。大概研究了有2天的时间，这个产品明白了。3、职场通关领销售证：职场通关试讲时，我就很有信心了，顺利过关，试讲过后好像找到了感觉。

客户梳理：开门红期间职场天天恭贺开单、职场里到处都是激昂的充满斗志的音乐，我也有些费血沸腾，但是还是不知道怎么做，我就将新兵营学到的客户资料整理拿出来再看看，将我手中的客户资料做了梳理，发现手上只有两类客户，一类孤单、一类缘故。2、分析客户选定缘故：孤单客户有的刚第一次见面，有的还没见到面，怕冒冒失失的讲理财，讲的不好难度会很大。再看看缘故，我的缘故和我关系较近的两种人，一种关系较好的朋友，年龄在25-26岁，买保险显得有些年青，但我们有共同语言；另一种长辈，年龄集中在40岁左右，买保险正合适，这是我主攻的对象。3、排定拜访顺序：既然把长辈定为主攻的对象，那一定要在他们面前表现的专业，讲解的要能打动人，怎么办？拿哥们练手，那就先拜访哥们，不签单就当练手，为主攻长辈做准备。练完哥们找长辈。

车险导入：虽然在家里练了好久，想象了在朋友面前的各种表现，但是到了真的上场时，脑子一片空白，刚开始还是不敢说不知如何切入，可以说很混乱。刚开始就闲聊，聊到车险，讲车险说了一遍，然后不经意间问了：你上次做那个APP理财10个点的还做啦？客户说：还在里面。我说：10个点你不怕啊？客户说：我也怕诶。我借机就说：我们公司正在搞70周年庆，5.3%的活期的理财，虽然没有10个点但是绝对安全长久。客户一听蛮感兴趣的。2、红黄蓝图打动客户：我一看客户蛮感兴趣，就拿出纸笔画了红黄蓝图。这个时候发现研究产品、通关演练，不断画图练习多么重要。我竟然能熟练的自然的边画边讲，并且逻辑清晰的表达出来。红黄蓝图讲完朋友就动心了，就说要买。3、T型图加强：稍微讲了一下T型图，巩固了朋友对保险理财优势的坚定。

朋友决定买了，在最后我又跟他讲了产品为什么这么好：因为是70周年庆，又是新董事长走马上任，又逢开门红，一般像五星、苏宁都是在店庆时优惠力度最大，买保险理财也一样，在司庆时肯定最划算。2、为了保证客户的账户收益，账户背后都有一个盈利的项目在支撑，它不能无限制的销售，所以它限量销售。就好比一块蛋糕，原本5个人吃，吃的都蛮饱的，但是放开来，蛋糕还是那么大的蛋糕，10个人吃、20个人吃，每个人吃到的就会越来越少了。所以我们的账户不能放开，所以你要抓紧时间钱最好今天就能到账，这样安心一点。客户说账户里有钱。

我的感受，1、开门红心态很重要：刚开始胆怯不要紧，但是不能停滞不前。2、开门红行动很重要：不会讲，讲不好都没关系，关键还是要迈出第一步，否则永远不会讲，3、边做边总结：每拜访一个客户，回来后我都会把经过回忆一遍，想想哪边还能再讲好点。4、签过的客户也可以再约平台：我十年期的客户就是刚签三年期的客户，他一听觉得十年期也很好，就又存了1.2万。所以任何一个客户都不要放弃。任何一个客户都有机会。