精英简介，2010年4月加盟**人寿**市分公司城区收展，当前职级 银质组经理，**公司明星俱乐部会员，**公司星级导师，在公司各类业务竞赛中取得优异成绩，获邀至省公司TOP200分享，开门红三年期保费31万，件数5件，聚焦价值，一场酒会，到会80位客户，现场签单：*寿福（至尊版）：10万多保费，8件，鑫享金生B：10万/件，2件（共计20万），观念，年年办酒会，客户有期待，最近连续三年，每年年底都办酒会，客户已有期待，公司有政策，借力更省力，公司给予酒会政策，原本就要举办，有了支持效益更高，选准好时点，蓄势再出发，三年期结束，有时间组织酒会，十年期将到，需要再储备客户，年底的时候，邀约更加好开口，方法步骤，用好一周时间，踩好每步节奏，成功召开酒会，缘起，公司在今年10月末，宣布了酒会支持政策；根据我的明星级别，可以享受四桌的补贴；我的预计邀约桌数远大于公司的补贴桌数，不以公司补贴桌数为上限，该请多少请多少。

周一：定场地，定时间—12月8日：选在三年期结束，相对是调整储备期，选在12月中旬，感恩答谢好理由，选择周六中午，客户天生要吃饭，容易请，定场地—公司旁边“亚朵”酒店，离公司近，组织方便，场地较大，能够变通，原本考虑选另一个地方，但场地小、距离远，不方便，最终选择在公司旁边去过的酒店更合适。办答谢酒会一定是先把场地定下来，然后后面的一系列动作才能顺利推进。周二：列名单，客户整体定位，普通客户，非高尖端，客户分类，自己的亲朋好友（也是自己的客户），车险、驾乘险客户，保障型险种的客户，对照客户资料表和*寿E店的客户信息，一共列出了约100个客户名单。

周三：打电话（邀约），邀约的表述，我在今年因为在公司业绩突出，服务客户的品质好，公司给我在年底举办个人表彰酒会，并邀请我重要的客户做见证。我想邀请你参加，感谢你对我的支持与肯定。时间是**，地点在**，12月8日中午11点到，先是表彰，然后大家一起午餐。邀约的要领，要在言语中包涵对客户的感恩，诚恳邀请客户参加；对于同意参加的客户，提示客户会发信息给他；对于表示不能参加的客户，表示遗憾并告诉客户近期会拜访他，当面感谢。尽量邀请夫妻一起参加。周四：发信息（提醒），信息的内容，尊敬的**，您好，诚邀您参加我的年度个人表彰荣誉酒会。感谢您对我一直以来的支持，期待您的光临。时间是**，地点在**，12月8日中午11点到，略备薄酒，建议您不开车过来。信息的要领，要做好信息发送后的记录，哪些客户回复了会来，或者没有回复。为后续的追踪服务做好准备。

周五：打电话（确认），用了一天的时间，给每一位同意来的客户逐一电话确认，操作的要领，为了确保次日的到会率，一定要给每一位同意来的客户打电话，手中要有一份客户名单，打电话时记录下客户的回复，在筹备时间段里，同步准备采购各种物资（酒水饮料、瓜子花生水果、福字礼包等，并充分发挥组内成员的能动性，大家一起参与。）周六：成功召开，布场：早上9点公司集中，带好物资，集体前往酒店（开车5分钟），成本测算，当天一共9桌，1200元/桌*9桌=10800元，客户+工作人员（职场经理、主讲老师、工作人员）-8桌，一位全程参与的组员邀请的客户—1桌，酒水：白酒200元/瓶；红酒80一瓶；饮料：特种兵椰子汁（白酒、红酒均采购自一位客户，变相经营），餐标：800元/桌，伴手礼：5元/份，内含台历（2.5元）+福包（2.5），另有：水果、瓜子花生等（均质量上佳）。